健身行业问题与机会下，论健身教练的发展
随2020年一道而来的，是肆虐全国乃至全世界的疫情。疫情之下，尽管健身行业和其它行业一样，遭受了前所未有的重创，但是危机之下的生机，却在勃勃酝酿。
健身是趋势，是蓝海，是即将爆发的风口
我国健身行业从1980年发展至今，国家利好政策频出。2019年6月国务院发布《健康中国行动(2019-2030年)》建议，在该政策的倾斜、引导和支持下，健身上中下游市场愈发火爆，国民健身意识觉醒，健身欲望越来越强烈。
健身行业上中下游市场份额的节节攀升，也是居民日益增长的健身需求的折射。
艾媒数据显示，2019年中国肥胖人口已超2.5亿人，而且还有不断增长的趋势。我国肥胖人数的急剧增加，已经超越美国成为全球肥胖人口最多的国家。
受到国家政策的支持和民众意愿影响，处于健身行业的俱乐部市场，也一直处于稳中有序的上升趋势。国内每年健身卡持有人数增速保持在10%左右，而一线城市健身会员渗透率还远低于亚洲发达国家，毋庸置疑，俱乐部市场是一个非常有前景的市场，同时市场竞争也在不断加剧。
健身俱乐部转型迫在眉睫，是危机，也是生机
健身俱乐部盈利模式太单一，高额的私教费用和会员选择自己训练，走向两个极端
从发展历程来看，国内健身中心市场培育并非一蹴而就，前后经历了几十年的发展历程。至目前，私教工作室竞争仍在加剧，互联网智能健身建立连锁品牌，大型健身俱乐部不断整合扩张，行业正在经历深刻的洗牌阶段。
现阶段，传统线下健身俱乐部与私教工作室依然占据着最多的市场资源且稳定增长；互联网健身结合线上与线下，由消费者通过网络平台预约服务时间和健身课程，再转向线下健身门店进行体能锻炼，强调“碎片化付费”，可按次或按月付费，主要面向无健身经验却有健身需求的人群，因“高频次、低消费”的特点为其带来了巨大用户流量，发展势头良好。但无论从门店规模、用户体量和从业人数来说，传统线下健身俱乐部依然处于绝对的主导地位。
传统俱乐部现阶段盈利模式相对单一，依然以会员费及高额私教服务为主，并不能满足大部分健身会员的需求。因为中国健身人群的特点很明显，想锻炼但不会锻炼，想请私教却请不起私教，根本原因还是在于俱乐部的教练服务模式门槛过高。实际上健身俱乐部需要的是所有健身会员合理的一直付费（有不同价位的教练服务），而不是某一部分会员付高额的费用（200-500元高额私教服务）。相比高额的运营成本，长时间很难维持应收平衡，更不会有剩余的利润可言。
倒闭跑路、销售型的教练服务，成为健身房被集体控诉的焦点，浩沙健身的倒下， 加上威尔士、一兆韦德的 CEO 的频繁调整 ，用户和媒体的控诉再一次袭来。似乎传统俱乐部看似已经没有未来。
传统俱乐部真的没有未来吗，答案当然是否定的。
不是「传统俱乐部」没有未来，而是俱乐部的「传统做法」没有未来。 「传统做法」下的健身俱乐部，面对一轮又一轮的倒闭舆论风险，加上新型工作室的多面竞争，已经处于不得不变的境地。
变革才能见未来， 传统俱乐部如果要加大生存机会，唯有围绕健身会员愿意支付的费用和健身目标新增产品服务，寻找突破口，降低健身会员的付费成本，并保证健身会员的训练效果。
受制于健身俱乐部盈利模式单一，私人健身教练的发展也走向两个极端，高收入与低收入
随着健身的普及，健身俱乐部的兴起，大部分健身人群都会选择俱乐部健身，而其中近三成的俱乐部会员均会聘请私人健身教练，究其原因是健身入门，这部分会员以健身小白居多，他们希望通过专业的指导学习基本健身知识，正式开启人生健身之旅。而近一半的会员希望私教能让自己的健身训练更有效、更高效和更安全，这部分会员通常带有清晰明确的训练目的，比如减脂、塑形、增肌，提高身体素质，减压等，大部分人对自己的训练的坚持和自觉性没太大信心，希望有私练督促和引导。
根据《中国健身行业数据报告 》 显示，全国私人健身教练的收入水平，集中在10000—15000元之间，其中一线以及新一线城市普遍在10000—30000元之间，二线及以下城市集中5000—10000元，对于一个平均月薪不到8000元的应届大学毕业生来说，是远无法达到的。
私人健身教练俨然已成为国内高收入的职业群体之一，但也面临一定的挑战
收入高的大部分原因，还是来自于私练数量依然是稀缺的。 根据相关报告，中国目前健身俱乐部门店数量大概为46050家（不含各类型工作室），健身人口约4327万人口，但是大型俱乐部中，44.7%的私教平均服务会员人数多达31-50人。
简单来说，供不应求的中国健身市场，使得私教的薪酬普遍都高于其他行业。
一节私教课费用200-500元，意味着把一些年收入不高的健身会员挡在了门外， 所以大部分俱乐部只有30%会员买得起私教，一线城市可以达到60-70%的会员买私教服务。
也因为高额的私教费用，导致很多人不买私教，倒逼私人教练必须具备很好的销售能力，去开发那些低收入会员。
绝大部分私教后来转行都是因为适应不了销售的压力。
如果俱乐部能改变这种高额单一的私教服务模式，多增加不同价格不同私教服务的模式，进一步规范私人教练的职业等级体系与专业服务挂钩，会让教练们很好的生存下去，并且有更好的发展。
来看看美国热门健身房的薪酬结构案例：
美国高端健身房Equinox， 收入标准首先会在教练等级上划分，其次是上课课时。24-Hour Fitness的支付薪酬结构则通过三个方面：教练等级，课程时长以及课程销售。LA Fitness 更多按地区收取不同价位，比如像洛杉矶类似生活成本较高的大城市，收费则比其他地区高出接近2倍。
教练等级、课程时长、销售情况和城市分布， 是美国成熟健身市场对私教收入的划分标准。
如果收入成为教练优劣的衡量标准，那么更完善的收入分配机制，才能让「好教练」价值凸显。从国内情况来看，无论从从业时间的长短或教育水平来说，中国私教的收入状况显然不够匹配。 高薪酬、低门槛依然是用户控诉的焦点之一。
毫无疑问，优质教练已经成为目前行业的核心竞争力，「回归内容本质」其实是回归教练价值，「教练等级」是对教练职业健康发展的有序保障，「教练认证」是对教练等级的有效划分方式。
从教练等级方面，高端大型健身房Equinox就是一个以教练等级划分私教薪酬的经典例子。
■ 来源：GymSquare精练
如图，Equinox团队严格按照私人教练的工作经验以及专业背景把其分为了四个等级：
Tier 1 启动者(The Jumpstarter) —-能基本改善用户身体健康状态；
Tier 2 激发者 (The Galvanizer）—-加强用户基础训练并得到更加专业化的指导；
Tier 3 推进者( The Propeller)—-将会涉及更深入的领域例如产后体适能以及康复领域；
Tier 3+ 蜕变者 （The Transformer)—私教拥有高级营养以及健康管理的资格；
Tier X 生命改变者 （The LifeChanger)—一般是Equinox健身培训课程的导师或者专业的运动研究员；
Equinox最高等级的教练 Tier X 每小时收费标准为74.5美元/小时。但从《2018健身行业报告》数据来看，全国健身俱乐部的私教课均价在305.1元， 工作室则为297.5元。尤其在一线城市的上海北京的私教课程均价高达430元/小时， 新一线城市例如成都杭州的均价则在350元/小时。
也就是说，和高端型的Equinox相比, 显然国内私人教练的绝对薪水已经高于国外。
回归用户价值本身角度再来看国内的俱乐部，首先需要围绕会员当下的细分需求： 减压、减脂、增肌、塑形、增强体质、搏击、体态调整、运动康复、孕前训练产后恢复等提供精细化的产品菜单，其次要提供满足不同会员承受能力的产品价格维度。
这无疑加大了对私人教练专业高度的要求必须成为专业的减脂认证教练和增肌认证教练，塑形认证教练， 因为为减脂和增肌、塑形而请健身教练的会员最多，这样才能顺应庞大的增肌和减脂塑形人群，让自身技能更为丰富，才能解决各类会员的痛点问题，具有较强的市场竞争力。
健身行业的现状如何？现在开始做健身教练时机合适吗？
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大家好，我是赛普君。很多小伙伴对健身教练这个职业充满兴趣，但对行业缺乏的系统地认识，就持观望态度，迟迟不敢进入。今天赛普君全面地给大家做个客观解读，让大家看清目前的健身行业现状！
其实大家最关心想知道的不外乎：
健身教练这个职业能不能挣到钱？
健身行业到底好不好？
教练职业发展是不是可持续？
现在进入健身行业合适吗？
……
其实现在正是进入健身行业的最好时机
尽管突如其来的疫情给各行各业都造成了冲击，健身行业也不例外。可别忘了正是有危机的存在，机会才凸显出来，机会往往存在于“危”里面。在现在信息越来越透明的时代，人们对健康有了新的认知和追求，对于健身的需求也越来越大。去年一年仅仅参与线上App健身的活跃用户数都已然翻了数倍。
那线上健身会完全取代线下吗？大可不必有此担忧，因为线下健身的诸多特点、功能以及情感感受都是线上无法实现的。随着后疫情时代的到来，必然会有大批用户回归线下实体健身房，追求更系统、更专业、更具有实际意义的健身训练。
所以说，健身行业被认为是疫情结束后，最能够迎来新机会的领域之一。 与健身潮、运动潮一同到来的必然是健身教练职业潮。
中国健身行业发展趋势
此次疫情加速了行业洗牌，那些抗风险能力差、市场口碑不好、经营不善的健身产业被淘汰，资源会被重新划分。而那些挺过来的健身产业或会迎来市场的收割期。对于整个健身行业来说，这样的优胜劣汰所带来的行业出清，恰恰是一个健康、可持续发展的生命周期的正常更迭。所以现在找准定位，做好规划，将会获得更多的市场机会。
根据美国运动医学学会和上海体育学院联合发布的《2021年中国健身趋势调查报告》，中国排名前3的健身需求分别为减重运动、健康饮食、运动与健康从业人士培训与认证。 其中有两项都为中国本土的新增趋势。值得注意的是，在线和家庭健身类目未能入选。总体来说，国人的主要健身需求更多由减肥减重主导，除此以外："健身教练培训"也愈发受到重视。
2021中国健身趋势，具体如下图所示：
另一方面，中国用户的健身习惯亟待养成，疫情后的线下健身氛围，仍是线上无法替代的。减肥、减重仍是更多人踏入健身房的核心诉求。与减肥、减重相呼应的，是健康饮食和有氧运动的排名同步靠前，同时作为中国的新增健身趋势。例如健康饮食方面，从高蛋白代餐到无糖气泡水，都已成为2020年新兴饮食潮流。
更值得一提的是，健身教练职业培训、发展，受到前所未有的重视。2021年中国健身趋势排名中，与健身教练相关的3个待选趋势全部进入前20名，对比2019、2020年的数据来看，也是首次进入前20 名。
换句话说，健身教练这门职业的发展，或将成为行业的重要趋势。 健身教练本身的从业素质也到了被广泛关注的时刻。2021年中国健身趋势调查的许多数据，都将成为后疫情时代行业发展的重要参考之一。
国家政策利好支持 全面健身计划
近日国家也接连出台了一系列扶持政策，旨在鼓励健身行业的蓬勃发展，促进全民健身的目标达成。
例如国务院印发的（2021-2025年）全民健身计划的通知，就今后一段时期促进全民健身更高水平发展、更好地满足人民群众的健身和健康需求做出了部署。
国家倡导通过健身促进健康，其核心都是为了改善和提升人们的身体素质，激发人们主动追求健康、参与健身的意识，帮助人们更好地养成运动习惯，从而促进全民健康水平的提高。就此而言，未来几年将是体育产业发展的机遇期，会有越来越多的人加入健身行业，有望迎来新一波行业高潮，相信健身行业会呈现V字反弹势头！
数据来源：统计局、中商产业研究院整理
结合2016—2021年中国体育产业总规模预测统计的数据，2019年全国体育产业总规模（总产出）为29483亿元，增加值为11248亿元。从名义增长看，总产出比2018年增长10.9%，增加值增长11.6%。其中，体育服务业发展势头增强，增加值为7615亿元，在体育产业中所占比重增加到67.7%，比上年提高2.9个百分点。中商产业研究院预测，2021年我国体育产业总规模将超3.5万亿元。
可以说现在入局健身行业的时机正好，如果因犹豫不决错失了良机，可真是有点亏呀~
中国与欧美健身产业对比
与国外对比，国内健身行业才刚刚起步，还有很大的发展空间。对于健身教练的需求也远远未达到饱和状态。
据《2020中国健身行业数据报告》统计，截至2020年12月，中国整个健身行业的会员约为7029万人（不含港澳台地区），在14亿的总人口基数下，健身人口渗透率为5.02%，2019年增幅3.19%。然而欧美国家的健身人口渗透率普遍达到20%，就算在东南亚的一些国家，健身人口渗透率也远超过5%。
从发展趋势来看，中国同美国，欧洲的差距虽然在缩小。但渗透率若要追赶美国，中国需新增1.43亿健身会员，9.3万家健身俱乐部，同时增加128万个健身教练就业岗位，中国的健身市场增长空间仍然无比宽广。
所以说，健身行业亟待各位的加入~
健身教练从业现状
根据精练GymSquare发布的《2020中国健身行业报告》，从中国全职健身教练的收入水平来看，每月5000-8000元收入者最多。而整体的薪资趋近于一线白领水平，月收入为10000-20000元的人数占比超30%。
结合城市更具体地来看，在北京、上海等一线城市中，5000-8000元以及8000-10000元仍然是教练人群基数最大的月收入区间。而拥有15000元以上的月收入者，也有一定的占比空间。相较而言，2020年四季度上海企业平均支付月薪10386元，排名中国各城市之首。其次是广州和深圳，企业平均支付月薪分别为9339元、9057元。
来源：精练GymSquare《2020中国健身行业报告》
健身教练俨然已成为国内高收入的职业群体之一 。另外，作为传递健康的使者，健身教练的职业性质，决定了他们拥有良好的健康生活习惯，高度的自律性。以及远高出平均水平的身材、形象。
更健康，更自由，更阳光，更时尚，处于朝阳行业能拿高薪。除了“健身教练”，赛普君想不出还有其他职业能同时符合上述前提了。
健身教练职业发展
看到这里，相信大部分小伙伴的疑虑已经打消了，但可能还是有人犹豫：健身教练这个职业的确不错，但一辈子只能当健身房私教，未免有些局限吧？
Nonono，健身教练的职业发展选择还有很多种，除了在健身房做1对1指导学员的私人教练，行业也相当缺乏专项教练，例如：小团体课程教练、孕产康复教练、青少儿体适能教练、普拉提专项教练、搏击教练……随着人们对健身的追求逐步提升，市场对于教练的要求也会更细分、更具体。赛普也顺应用户需求开发了专项教练培训课，旨在为行业培养更专业、更全能的健身教练。
同时加入健身行业，也不止“健身教练“这一个选择，很多学员起初是凭着对健身的喜爱进入，从健身教练做起。一步步升任店长、管理层，完全独立出去自主创业当老板的，也大有人在。只要你热爱这个行业，有持续学习的心，选择只会越来越多，路也会越走越广。
综前所述，疫情过后，国内整体健身行业的空间巨大，作为行业发展的人才支撑——在健身领域发光发热的健身教练职业，将迎来真正的发展春天。
现在正式进入健身行业，提前布局的最佳时机！不如和赛普君一起，抢占健身教练职业先机，乘势而上吧！
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