国际ifc认证教练楠祺：从促销员到顶尖培训师，追梦者才是世上最勇敢的人

小编 2024年11月18日 23:38 23 0

楠祺：从促销员到顶尖培训师，追梦者才是世上最勇敢的人

楠祺，江湖人称“七爷”。留着一头干练的短发，笑起来眼睛弯弯的，特别有感染力和亲和力。平时的她讲课总是穿着西装，自信地踩着高跟鞋，站在演讲台上谈笑风生。在采访开始之前，楠祺老师刚刚结束连续几天的培训演讲，却丝毫没有影响她交谈时的热情。

在聊天中，我们得知2005年年末，楠祺踏入美业。在此之前她是攻读法律专业的学生，毕业后做着文员、人事的工作。在旁人看着，从法律专业到美业的跨度极大。然而，楠祺通过一步步的蜕变证明了自己。从一个普通促销员做到如今的中国管理领导力教练、中国美妆销售实战专家、国际IFC认证PCC教练、国际认证NLP执行师......

历经13年，从一个小小的促销员到成立了自己的培训公司，楠祺成为了中国美妆团队教练第一人。不管这一路有多困难险阻，楠祺一直秉承着一个信念：成为自己想要成为的人。

△楠祺老师

“我的梦想就是站上讲台”

刚进入化妆品行业，楠祺是从一个普通促销员做起。每天的工作，就是来来回回几句话重复地向顾客推销产品。当时的她，性格比较自卑，内向不爱讲话。但她的梦想就是有朝一日站上讲台，与学员们侃侃而谈。

有梦想作为动力，尽管只是个小小促销员，楠祺却一直以培训师的标准来要求自己。别的促销员工作期间，穿得很随意。而她就算出门发个传单，也要整理好西装。一步步脚踏实地地工作，最终成为了珀莱雅金丽衢代理商公司的区域美导。

之后的几年，楠祺凭借自己的努力，一路成长，成绩斐然。担任珀莱雅金丽衢代理商公司的培训主管，被金丽衢终端客户誉为‘销售战神’;担任珀莱雅广东区培训师和全国商超部促销经理，培养团队kA卖场品牌排名从末位到第一;担任上海金蔻化妆品公司品牌培训经理，让中国南区业绩翻翻;担任杭州奥洛菲化妆品公司品牌培训总监，建立品牌培训系统年增长率近200%，7天带领团队创造102万的大促奇迹;如今的她成立了自己的培训公司，在梦想的道路上越走越远。

△培训生涯初期

经历过难捱的低谷才能看到更远的未来

能走到行业的尖端，无疑是经历过难捱的低谷。楠祺将自己的最困难的时期，分为了两个阶段。第一阶段，成为品牌培训总监时的茫然无措;第二阶段，创业初期的艰辛困苦。

在成为总监之前，作为培训师的楠祺认为，只要将自己的市场管好就行。而作为培训总监更重要的在于，管理协调好手底下不同的培训老师。如何得到他们的认可，同时提升大家的专业技能，对楠祺来说是前所未有的挑战。此外，如何更好地取得代理商和顾客信任，也让楠祺焦头烂额。

慌乱对于解决事情毫无作用，面对参差不齐的大学老师，楠祺通过不断地自我暗示，放低姿态，与培训师们“打成一片”;通过欣赏挖掘对方的闪光点，帮助他们不断提升专业技能;为了向代理商及顾客介绍品牌力不够的产品时也能取得他们的信任，楠祺每天去体验产品，每一个产品课程都经过反复地打磨试验。通过一个月的努力，楠祺瘦了将近十斤，也成功地将危机变为了转机，得到了大家的认可。

创业也并非易事，2015年10月，楠祺在上海创立了自己的培训公司。回想那段创业经历，楠祺对记者说道：“创业初期很迷茫，你不知道自己是谁，不知道自己去哪里，就像梦游一样，完全迷失。”就在楠祺对于创业迷茫的时候，她的忠实客户主动找到了她。慢慢地，有活干的楠祺目标感越来越强。三年时间，楠祺服务了哥弟集团、纽西之谜、优资莱、奥洛菲、满婷等几十个知名企业品牌。之后，在她心里对于公司未来的发展之路越来越清晰。

△奥洛菲培训现场

独特的“3322”授课模式

谈到自己的授课方式，楠祺激动地语调都提高了。据她介绍，这个独特的授课方式叫做“3322模式”，即在一次完整的培训课程中，讲师授课占30%，学员练习占30%，案例再现占20%，落地实践20%。在完成整个课程后，不仅能让学员掌握知识、提升自我。更关键的是实现可复制化，让学员听完之后也能向他人教授知识。

“简单、有效、可复制”，一直是楠祺建设培训系统的原则。秉承着这个原则，楠祺在于聚美丽零售学院合作的过程，开发了从新人到能手的技能提升课程。课程历时3个月打磨，经过32家实体门店的线下培训实践。让其中28家店铺中的84位新人，实现从不会销售到开口销售，再到成功销售。帮助店家解决了招人、留人、育人的难题，平均提升28.5%的销售额。

楠祺对记者说道：培训是自己最热爱的事业，她不希望因为家庭就放弃自己喜爱的东西。创办公司，不仅可以坚守住自己心中的热爱，而且能通过自己的改变证明给更多的女性看——真正的爱不是牺牲，而是在家庭和事业之间寻找到平衡。

楠祺对于培训的“爱”，一直是有增无减。通过培训，助力学员的发展，楠祺一直坚守着自己的初衷。曾经楠祺的一位学员成为讲师后，在她的课堂上分享自己的成长经历。那位学员说道，在这个过程中最感谢的人就是楠祺。在记者看来，这也许就是楠祺坚持下去的最大动力。

△培训现场

采访的最后，楠祺感叹道，“现在终于也算是成为了我想要成为的那种人了!”接着她还向记者大方地分享了她从业十多年总结的三点经验：那些打不倒你的，只会让你更强大;你想要获得别人的尊重，那就创造出让别人尊重的价值;带领团队的过程，领导强才能使团队强。

化妆品行业的培训不缺内容，缺的是品质的输出。楠祺与聚美丽零售学院合作的从新人到能手课程，以其落地实战的课程内容，让更多行业人受惠，与时俱进地提升从业人员的专业素养。记者相信，楠祺对于梦想的坚持，足以让她不断努力，影响到更多怀有梦想的人。

活动回顾｜兰心汇智为女大学生就业创业领航前行

2022年4月21日19:00—22：00，在市教委女工委及各区妇联的关注、支持和指导下，海蕴女创协同兰舟领航和上海智慧城市发展研究院，共同发起了“兰心汇智——女大学生就业创业指导 ”论坛活动，并邀请到上海市大学生创业基金会及华师大科技园的多位老师共同参与此次论坛。

论坛活动通过腾讯会议平台线上举办，有近200 人关注此次活动，其中囊括了北大、复旦、同济、上海交大、华东师大、东华大学、华东理工、华东政法、上音、上戏等几十所国内高校 ，活动期间共计解决了同学们十余个职业规划相关问题，嘉宾老师聚焦同学们的职业规划和自主创业问题，和同学们展开了积极互动，线上会议室氛围热烈，反响极好。

▲同学们在社群中对于此次活动的评价

主持人致辞

随着主持人杨震开篇致辞的话语响起，活动正式拉开了序幕。杨震老师从女大学生的就业创业话题 出发，结合疫情就业、三孩政策、薪酬不均等社会热点问题，说明了女大学生在进行职业发展规划时可能遇到的问题，并介绍了本次论坛活动的嘉宾，指出本次活动的意义就是希望邀请女性创业嘉宾、行业投资人、女大学生代表来共同解答同学们的职业发展困惑。

▲上海海蕴女性创业就业指导服务中心创始人杨震

兰心汇智：嘉宾分享

韩雨卿 女士的分享主题为“如何塑造我们的核心竞争力？ ”，韩女士结合自己本科阶段的心路历程和创业路上的所见所闻，为女大学生们分享经验并提出切实可行的意见和建议。

▲上海交通大学管理学博士医疗行业连续创业者韩雨卿

相杨女士的分享主题为“女性创业是私人定制还是标准成衣？ ”，她从四个方面来阐述自己创业道路上的经验，并列举了创业者所必需的一些条件，最后从女性的独特视角出发，指出了女性在创业中的安全感与依赖感的来源。

▲全球元宇宙领跑创业公司ObEN Inc.合伙人&副总裁相杨

姚远女士的分享主题为“‘选择与被选择’——面试注意事项 ”，她从三个方面讲述了自己的感悟，结合自己的业和创业经历，指出了就业时最应该关注的三个指标，并分享了许多面试时的干货，给了在校大学生们众多启发。

▲复泰实战商学院副院长、合伙人姚远

兰舟领航：职业生涯规划

这一环节主要由女大学生代表姜晓玉 整理活动前期调研的大学生就业创业问题，并选取热点话题与嘉宾陈静女士和李书朋先生进行会谈。

其中最具有代表性的两个问题是：

1.女性在面试经常遇到询问婚恋生育情况的问题，在现代社会的内卷现状下，女性在职场中有着由于生理差异带来的劣势，比如休产假等可能会影响自己的工作，面对这一问题应该如何解决？

2.大学生想要创业，需要做哪些准备？以及可以借助到哪些方面的力量？

陈静女士和李书朋 先生分别结合自己的行业方向，从专业角度对以上就业和创业问题作出解答，并鼓励同学们从校园开始就修炼自己各方面的专业能力，逐步提高自己的核心竞争力，才能在面对就业创业问题时能够以更好的状态去解决。

▲辰铭元祎管理咨询公司CEO IFC认证教练陈静

▲码点资本创始合伙人李书朋

兰舟领航创始人兼女大学生代表姜晓玉 在总结各个问题以后，感谢了各位嘉宾的解答，并向大家介绍了自己创立兰舟领航平台的初心：作为一个从校园走出的女性创业者，她通过和众多女大学生及女性创业者的交往沟通，清晰的了解到女性创业者在成长之路上的不易，因此想要为女性创业者和女大学生搭建一个沟通的桥梁，以实际行动践行“girls help girls”的理念，帮助更多女大学生实现就业和创业的梦想。