从10万到1000亿，她把私董会带入中国13年
作为私董会的组织者，当你切实地帮助了一个企业家，成就了一个企业，是什么感受？
五五私董会创始人刘佳砚记得，公司5周年也是五五第一次办年会时，有接近100人参加。有一个企业家会员在台上动情地感谢五五，说五五成为了他生活的一部分，他的很多企业家朋友都是在五五认识，公司发展的重要节点也是在五五私董会上商量解决方法。
刘佳砚说，这个画面一直留在心里，每次想起都非常感动，因为企业家们平时都不是这样情感外露的人。13年来，刘佳砚陪伴200多位企业家走过企业发展的关键时期，也见证了私董会行业在中国13年的发展蜕变。
从2006年决定投入10万在国内做第一家私董会，到如今会员企业总市值超1000亿，这是刘佳砚和五五私董会13年的故事。
01
中国私董会第一人
沃顿商学院的MBA，百万年薪不是梦。但刘佳砚把唾手可得的金饭碗搁到一边，直接拉开商业咨询领域的创业大幕，和合伙人创办了一家咨询机构。
2003年，刘佳砚从沃顿毕业回国。当时她哥哥的公司正处于快速发展期，年营收2000万，可他在内部组织管理上却稍显乏力。公司业务的上限绝不是2000万而已，工程师出身的哥哥认定了未来巨大的发展空间，也意识到了自身在管理经验上的缺失。于是，他搬来亲妹妹当顾问。
刘佳砚参与了战略方案制定、绩效考核、薪酬激励、人际关系处理，以及组织结构和全套管理平台的搭建……大约1年多的时间，哥哥的公司员工从20多人增长到50多人，营收破4000万；然后慢慢地成长到1个亿的规模，如今达到2个亿。
之后，在陆续服务于不同企业的商业咨询过程中，刘佳砚看到了中国企业家们不被人知的另一面：决策是一个老板/企业家最大的责任，但能够帮助老板/企业家完成决策的资源却最缺乏。
企业家特别希望有专业、可信任的人来客观、全面地帮助他分析问题、解决问题。但是找不到。找个人讨论一下问题，有那么难吗？刘佳砚意识到：在中国，这是一个空白市场。
零几年的时候，做咨询业非常辛苦。以case by case（一个项目接着另外一个项目）的方式运作，每个都不同，有时给企业带来的效果也不是很直观。因此，刘佳砚对从事的咨询业萌生了退意。
2005年底，之前就给了刘佳砚两次私人董事会重要建议的夏洛特，率领着她的“个人投资者协会”来到中国游学。夏洛特是刘佳砚在沃顿summer intern时期的公司老板，也曾是全球最早的私董会机构——Vistage（伟事达）的会员。得知刘佳砚有转型升级想法后，夏洛特再次强烈推荐了私董会的商业模式。
私董会模式起源于美国，主要服务于已过创业期、收入规模介于1000万-10亿之间的成长型企业。是采用会员制方式、专门为企业家提供“私密共享式”董事会服务的商业组织。致力于用群策群力的方式，让不同类型的企业家，为彼此提供深度交流、议题探讨与决策支持服务。
可以说，夏洛特的三次力谏刘佳砚，对于中国第一家私人董事会的诞生，起了至关重要的作用。“会有很多顾虑，比如中外差异、环境陌生等等，但那时候注册资金也不高，注册一个公司也就10万块钱。这个事这么有价值，我们觉得应该还可以。就不相信10万块钱打不出个响来。”
她就要做第一个吃螃蟹的人。
02
创业路上的三桶冰水
●第一桶冰水：能否让企业家付费？
2006年，刘佳砚和合伙人关停了咨询的业务，全身心投入私董会领域建设。
靠着中国式“朋友托朋友”的顺藤摸瓜，刘佳砚找到了3位企业家做合格的调查对象。数量有限，好在企业质量不错。
如此一来得到的是双向的信息。首先，这是个好事儿。老板那么“孤独”，如果能把老板联合起来相互来解决问题的话，大家等于群策群力，老板也有了一个团队。理论上听起来很有帮助。其次，这事不可行，因为要收费。一开始，刘佳砚的会员定价是2万一年。
当时一位受访企业家委婉地表示，民营企业家协会的会费才400块钱，中国的会员付费意识很弱。这个事拿来商业运作不可行，要做的话可以做成公益。
做公益不是刘佳砚的初衷。她觉得有价值的东西，为什么就不能付费呢？老板们这么宝贵的实战知识和经验，就没有价值吗？就不能收费吗？
然后，第一步便出师不利。
●第二桶冰水：只有1.5%的销售转换率
一开始，刘佳砚采取“笨办法”，向企业家发送传真邀约参加论坛等会议，收费 500 元；再通过会议邀约其成为“五五总裁俱乐部”的会员，收费 2万元。这是一个简单的销售漏斗。
最终来了 50 个客户，第一层销售漏斗的转化比是 1%。然而，第二层销售漏斗的转化率只有 1.5%。论坛活动从 2005年12月份开始，10个月有大约200 人参加论坛。但最终缴纳会费的，只有3个人。
刘佳砚的目标是第一年实现400万销售额，即招揽 200个付费会员。10个月过去了，目标达成的困难程度，远远超过自己的想象。
●第三桶冰水：“搞大事情”，搞了个寂寞
尽管乌云压顶，刘佳砚还是看见了一缕阳光。
在她组织的第一场会议上，企业家们都还是High起来了。这说明服务没有问题，关键还是销售和市场不给力，没有找准方法。按照大数法则，必须要有足够多的尝试才可能成功。
所以，她决定搞个大活动。
刘佳砚当时狠了狠心，与《IT 经理世界》做了资源互换，并大手笔买下2个整版广告，推出“首届中国新兴企业家年度学习峰会”。每位参会者收费3500元。然而，期待的电话爆棚情景迟迟没有到来，到最后只有一个半客户。
刘佳砚也按捺不住了，没好脾气地问：“怎么还有半个呢？”销售人员的声调立马降低了几分：“他说他没时间参加2天全程会议，只能抽1天时间参加，还问能不能半价？”
屋漏偏逢连夜雨，想要毕其功于一役，没想到输得更惨。刘佳砚回忆当年这段往事，也不禁皱眉，“大活动彻底把我的念想断掉了”。
03
深度复盘，专注做“小而美”的专业私董会
“特别down，当时在KFC里点了个全家桶，然后坐在那里和成员开会反思，真是有痛苦的感觉，不知道还能怎么走。”挫败感像一记闷棍，打得刘佳砚有点晕。
刘佳砚在脑海中不断翻看自己从事咨询时的体验。有需求吗？需求是真的，还是伪需求？
她最终还是给予了肯定的回答。中国企业家阶层在成长阶段的需求是无可怀疑的、是真实的，在现实中的确很难找到“决策的金三角”力量，即可信、有能力、没有利益关系的伙伴来商讨议事。
五五的营销模式正确吗？
第一层销售漏斗设计的活动，每次来的都是陌生的企业家人群，很难建立起信任感，所以不能拿出有深度的议题，进行坦诚发言，那么核心意义就流失了。可能受当时的市场氛围影响，五五直奔着高调去了，其实这跟私董的本质是不相符的。
那么，与其追求大而全，不如成全小而美。
于是，五五改变了打法，决定直接做小而精、私密、深度的私董会小组。采取固定制小组，成员至少八个人。
最后，对着一份30个人的名单。刘佳砚亲自执笔写信，诚恳地邀请他们深度体验私董会的学习方式。6个企业家做出回应，并缴纳了每年2万的会费。等待太久的曙光，终于来临了。
“东方中科集成科技”董事长王戈，是五五的首批会员，也是延续到如今的会员，更是五五私董会发展13年来的受益者和最好的见证者。他这样评价五五：“不管是培训还是EMBA，在50人或500人的课程中，都没办法为你解决问题的，但是五五私董会的一帮人就围绕你的问题，非常具体非常定性地帮你来解决。”
在第一个私董小组一次又一次的会议中，刘佳砚更加坚定了要坚持做私董会的决心。她表示：我们成功验证了“私董会”模式适用于中国企业家，甚至中国企业家们更需要私董会。因为很多老板性格内敛，尤其是公司遇到重大的决策问题时，不会轻易向外求助，但是在内部也无人商议，导致问题持续存在，影响公司的整体增长。而在“五五私董会”小组里，成员们都是各个企业的老板，在私董教练的带动下，成员们很容易建立信任，互相成为对方的“外部大脑”，然后围绕真正的问题去找到解决方案。
04
13年磨一剑
✔ 2006年五五私董会成立，亏了20多万；
✔ 2007年，亏了10多万；
✔ 2008年，收支达到平衡；
✔ 2009年，开始盈利。
✔ 2006年到2007年，是五五从0到1的初始阶段，2007年到2013年，是五五的艰难探索阶段，2013年到2016年，是五五的快速成长阶段。
✔ 2016年，五五的会员达200多个，续费率高达90%，被《2016 年中国私董会行业深度研究报告》确认为行业第一。
众多五五会员在这13年间收获了资本市场红利。北京东方中科集成科技股份有限公司、北京佳讯飞鸿电气股份有限公司、北京新雷能科技股份有限公司、北京致远互联软件股份有限公司、北京佰仁医疗科技股份有限公司等多家公司分别在中小板、创业板、科创板IPO上市；近 30 家新三板上市公司，如徐海洋、张志强、刘长茹等人的企业均在新三板上市。
截至2020年6月，“五五私董会”拥有会员企业200余家，会员企业总市值超1000亿；会员企业超1/4在细分领域数一数二。五五会员以科技类企业为主，涵盖 TMT、智能制造、生物医疗、金融等30多个细分行业。
除了常规的私董会小组会议，五五私董会还组织了企业游学，向名企走访；发起了“五福会”，搞吃喝玩乐一条龙；成立了五五基金，积极投资于会员企业……
从怀疑到信任、从教练到赋能、从培训到咨询、从游学到游玩、从互助贷到基金。 在不断的“折腾”中，五五私董会织起了一张完整的私董服务生态网络。
2013 年后，私董会迅速走火。行业内涌现出了一批代表企业，从最早的五五私董会，再到伟事达(中国)、浙商私董会、领教工坊、外滩私董会、智慧云等。
据不完全统计，目前国内至少有 30 多个私董会服务机构。数量上来了，质量就难保证。
但姜还是老的辣，也体现在私董会的教练身上。
教练是私董会的核心 。有些机构做过私董会的培训，但这种培训出来的人做不了主教练，基本上都带不了小组。因为这种模式还停留在常规流程上，做得很浅。
刘佳砚是资深的私董教练，也一直坚持和顶尖的私董教练合作。她说私董教练有3点必不可少：商业洞察、见多识广、实战经历。做不到这3点的私董教练，不是好教练。做不到拥有好教练的私董会，不是好私董会。目前，她正着手于培养新一代的实力派私董教练，把多年沉淀的经验和经历形成课程，赋能给更多想成为私董教练的专业人士。
05
坚守本心，引领未来
中国私董会行业从 2006 年在中国萌芽，已经正式越过10年的萌芽期。在未来，中国私董会行业的竞争和淘汰将进一步加剧，专业私董会将成为中国私董会行业的中流砥柱，实现专业化基础上的综合化，引领未来。
刘佳砚表示，“有了解五五的人说，这是一场企业家群体的冒险和实验。也有报道过五五的媒体说，这是一个属于企业家的新型生态圈。不论怎样，让这群高价值的人产生更大的整合价值，而通过他们的特殊杠杆作用，对企业对社会产生更大价值，这无疑是值得探索和追求的。这条路还远远没有止境。”
13年对于中国私董会行业，还只是开始，唯有坚持服务于企业家的初心，才能方得始终。
42岁大妈健身时看上教练，不顾17岁年龄差勇敢示爱，今生下双胞胎
愿有人陪你一起颠沛流离，如果没有，要做自己的太阳。——卢思浩
如果说，曾经的“男女平等”仅仅是一句空洞口号的话，那么在如今的社会上，世界上的大多数国家已经开始走向真正的男女平等，而且女性地位的升高也让很多在之前听起来“不正常”的女性新闻逐渐被大家接受，比如说——姐弟恋。姐弟恋不少见，但是相隔17岁的姐弟恋肯定很少见。
婚姻失败，爱上健身
金熙园是一位普通的韩国女性，已经42岁的她有过一段失败的婚姻。或许是因为曾经受过伤害，她在感情上十分谨慎，甚至有些自卑，但是，这并不妨碍她喜欢健身。
虽然已经42岁了，但是金熙园的身材一向保持得非常不错，韩国整容业发达，国民的审美观也是完完全全的亚洲审美，从韩国女明星们就能看出来，其实她们比较喜欢的是纤细高挑一点的身材，而金熙园因为常年健身，她的身材并不纤细。金熙园或许更符合欧美人的审美，前凸后翘，身材火辣。
不过因为长相和身材都十分优秀，金熙园的追求者其实不少，只是经历过失败感情的她对待这些一直都很冷静，直到遇到了一个男人。
其实说是男人有些草率了，对于金熙园来说，这个才25岁的健身教练在她面前也还算个小孩子而已，17岁的年龄差让金熙园一开始也没有什么特殊的想法，但是随着时间的推移，不管是长相、身材、衣品、性格都成为了攻陷金熙园的武器。
为了能和这位健身教练相处时间多一点，金熙园甚至升级了那间健身房的VIP会员，让他成为了自己的私人教练，本来就酷爱健身的她去健身房的频率越发频繁了。
就算是两个素不相识陌生人长期相处下来都能成为至交好友，更何况在不短的时间里，那位健身教练也对这个魅力十足、独立自主的女性逐渐吸引，两人共同的兴趣爱好更是成为了最好的沟通桥梁。这对年龄差距17岁的“朋友”就差一个人开口捅破那层窗户纸了。
内心煎熬，敞开心扉
两性关系中，哪一方意识到自己先动心了，那么另一个人绝对会成为被动的那一方。金熙园和健身教练之间，哪位先动心我们不得而知，但是金熙园绝对是顾虑最多的那一个人。
已经42岁的金熙园虽然身材样貌样样不缺，但是毕竟年龄摆在那里，曾经的一段婚姻也是被人诟病的焦点。虽然人人嘴上说尊重爱情，勇敢追求，但是毕竟刀不砍在自己身上不知道疼，一旦这份感情被宣之于口，男方接受倒还好，如果不接受，女方要承受的流言蜚语可想而知。
但是毕竟朝夕相处，两人之间暧昧的气息越来越浓，金熙园也不是十几岁无知的小女孩了，好不容易遇到这样一位让她动心的男人。她还是决心吐露出自己的感情，于是经历过无数次的心理建设之后，她向那位健身教练说出了自己这段时间的挣扎和希冀。
幸运的是，这段感情并没有因为其他客观原因变成一厢情愿的笑话，那位教练早已心有此意，并告诉金熙园两人可以先确定恋爱关系，相处一段时间看看，这个回应让金熙园大为欢喜，但是她也有属于自己的顾虑。
金熙园从年龄上来说已经算是中年人了，42年的生活经历让她成为了一个充满魅力的女人，但是她并不是个恋爱脑，在面对如此深沉的感情时，她还保留着一丝理智，面对自己心仪之人的提议，她是有些犹豫的。
因为二人当时已经是非常好的朋友，她明白，一旦这段感情加上了其他的标签，当二人不再以朋友身份相处，当恋人身份出现裂纹，那么两个人连朋友都没得做，这是她很顾忌的地方。最后，经过两人非常认真地交谈之后，他们决定先相处一段时间看看。
二人的交往不像金熙园顾忌的那样因为年龄或者是三观感情出现问题，相反的是，以恋人身份相处让二人都非常愉快、甜蜜，甚至在谈恋爱不久之后，二人便打算进入婚姻的殿堂，这个时候，他们感情的最大一个困难来了。
人人都知道，除了真心相爱，任何外部条件都不能成为两个人结合的阻碍，但是说起来简单，真正能做到的人却少之又少，这是这个社会仍需进步的观念，哪一天这个恋爱观真的深入人心了，世间对“畸形婚姻”的流言蜚语才会消失无踪吧。
