滑雪带火教练生意：有人时薪2000，单季收入100万

封面来源 | Tech星球

文 | 翟元元

冬奥带动的冰雪经济效应，还在持续升温。

自2022年北京冬奥会开幕以来，冬奥话题热度高涨。冬奥经济红利不断释放，冬奥吉祥物“冰墩墩”成为社交硬通货，谷爱凌、苏翊鸣等运动员成为新一代体育明星，刷屏朋友圈；瑞幸、元气森林等品牌因押中品牌代言人，成为热议的营销案例。

在冬奥的激活下，冰雪运动迎来大爆发，从小众逐渐走向大众。国家统计局数据显示，2015年北京成功申办冬奥会以来，全国参与冰雪运动的人数达到3.46亿人。人群增加撬动着万亿级冰雪经济市场，数据显示，2015-2020年，中国冰雪产业总规模从2700亿元增长至6000亿。2025年，这一数字有望达到1万亿元。

具体到冰雪运动中最为大众化的滑雪项目，今年大家的滑雪热情空前高涨，有网友甚至调侃说，朋友圈里有一半的人不是在滑雪，就是在滑雪的路上。

滑雪运动风靡，也给整个产业带来了商机。一位从事滑雪教练工作12年的人士告诉Tech星球，很多滑雪教练预约档期已经排到了3月份。业内头部滑雪教练，时薪最高可以达到2000元，一个雪季（三四个月时间）收入可达100万。资深室内滑雪教练一个月最高收入可达15万元，有6-7年经验的滑雪教练，三个月时间也可以收入30万元。

滑雪等冰雪运动，被认为是一项典型的烧钱运动，同时，也是一项高薪造富运动。

成为滑雪教练，门槛50万起

业内曾对中产阶层喜好进行过一次总结，称国内中产三件套：滑雪、马术、高尔夫。滑雪被视为是中产标配之一，朋友圈滑雪人士含量几乎可以作为朋友圈中产阶层（及以上）比例的检验标准。

对于滑雪教练而言，他们服务的对象，大多属于中产层，有钱且有闲。但要成为一名专业滑雪教练的门槛并不低。

“雪岩”是一名拥有12年经验的滑雪教练，手握新西兰SBINz二级，美国AASI二级，加拿大CASI二级等多个滑雪教练证书。每天工作时长在12小时，早上10点至晚上22点待在室内滑雪场，这样的工作节奏他已坚持了3年。2019年以前，他的主要阵地是户外滑雪场。

相比户外滑雪，室内滑雪运动几乎可以避开季节因素对于滑雪的限制，工作更稳定，运动风险系数也更低，客流量也更有保障。雪岩时薪是800元，以教学人次和教学时长为收费标准，一般2小时课程，高效“一对一”课，每人1000多元，大于4小时教学，一对一课包收费较高，最贵的教学套餐在万元级别，包含35小时。

滑雪运动属于季节性运动，对于滑雪教练而言，冬季属于他们的旺季，元旦春节、七八月暑假这些大的节假日客流量最高，其次是周六日，再次是一天之内的中午至下午。旺季时，一位资深教练单月收入最高可达到15万元，一个月收入超过普通人一年收入。

今年因为冬奥会加持，室内滑雪也跟着火热起来，“雪岩”今年学员数量增长近一倍，所在的滑雪场客流量也几乎是去年的一倍之多，每天人数达到两三千左右。

从业12年，雪岩教过的学员数量有两三千名，去年一年学员人数在二三百。作为私人滑雪教练，雪岩提供的服务是建立在滑雪场基础滑雪设施之上的，所以需要支付给滑雪场一定的驻场费，费用并不低，每收一个学员，大概交给滑雪场三分之一的费用。

看起来，高薪的滑雪教练职业令人向往，但成为一名专业的滑雪教练的前提，需要先投入大量的资金与时间。

雪岩称，12年来投入在滑雪上的费用大概在50万元左右。滑雪装备，每年支出在3-4万，去新西兰、日本等地滑雪考证，单次往返就需要2万元。中间有一次因为韧带拉伤，住院做手术花费5万。技术练习也有门槛，专业滑雪教练至少需要7-8年的时间练习。沉没成本很大，一旦受伤严重无法继续，以往投入便全部作废。

不过，高薪只是少数，大多数滑雪教练收入并不稳定，客流不固定，工作性质又比较颠沛流离，季节性工作，所以很多教练会中途改行。

对于私人滑雪教练与滑雪场教练而言，前者溢价更高，收入弹性更大，但同时不可控风险也更大。后者收入更稳定，但也意味着，更少的溢价权。一位北京军都山滑雪场教练告诉Tech星球，滑雪场分给教练的分成只有三成。

烧钱运动，滑雪场旁购置房产成标配

“约课请提前一个月，3月15日前基本满课，再不学滑雪又到下个雪季了”，“现在没有一对一时间，最近人太多了”，滑雪教练的档期几乎都已排满。

私人滑雪教练梁三告诉Tech星球，一般他是提前一周开始预约，最近一周时间都约满了。有一位四十岁左右的家长，为了陪女儿上中级雪道，追上女儿的速度，一次性跟他预约了5天课程，一天两个时间段，两小时600元，三小时888，一天费用1488元。此外，该家长还在滑雪场附近租下了一个小别墅，学滑雪的决心非常大。

去年开始，梁三成为私人教练单干了，在滑雪场教人滑雪要给滑雪场一定的驻场费，不同滑雪场收费不同，有些收费200元、300元，还有些收取教练费百分之五十等。梁三称，现在资深滑雪教练一般都出走单干了，因为费用上交给雪场的话，滑雪教练真实收入并不高，600元/人只能抽费用的百分之三十。

北京南山滑雪场对私人教练的管控比较严，梁三称，他也可以按照学员要求去南山教滑雪，但相关费用也会增加。

滑雪俱乐部教练“飘零”告诉Tech星球，他们是按照人数给滑雪场300-800元的场地费，河北崇礼七大滑雪场之一的万龙滑雪场比较贵，每教一个学员需要给滑雪场800元场地费。

梁三、飘零同滑雪场的合作模式，是众多滑雪教练与滑雪场关系的一个缩影，滑雪场往往拥有更大话语权。

北京南山滑雪场工作人员告诉Tech星球，消费者需要到滑雪场现场预约滑雪教练。滑雪场有200人左右的滑雪教练，现在滑雪场客流量比较大，平均每天在四五千人左右。

因为利益冲突，滑雪场与内部教练之间也存在一定的博弈。前者更希望统一从现场收客，然后将客人分配给滑雪场教练，但现在随着抖音、小红书等社交平台崛起，越来越多的滑雪教练在社交平台上开通个人账号，扩大招生渠道。通过社交平台，他们可以私下同消费者沟通，协商教练价格。

以南山滑雪场为例，其公众号公开的收费标准是，260元/390元每小时（平日/周末假日），而一位抖音上自称南山滑雪场的教练告诉Tech星球，他的收费价格是“一对一”500元，“一对二”330元/人。

但对于想滑雪的人来说，他们并不在意些许的溢价。一位滑雪爱好者称，滑雪的天花板，应该是坐私人飞机去目的地，再从山顶滑下来。滑雪，滑的不是雪，需要钱铺路。

滑雪者的氪金行为可以有多疯狂？不同季节飞去不同国家滑雪场，私人飞机是常态，在滑雪场附近购置房产是标配。教练飘零告诉Tech星球，身边季节性好友特别多，他们大多在滑雪场周边买了房，冬季生活在滑雪场附近，雪季末结束后离开。

雪季倒计时，等待下一个旺季到来

极少数滑雪教练可以实现月入30万，比例可能不超过1%。而且，即使有人能做到30万月收入，全雪季实现百万收入，通常也很难靠单一的线下滑雪教学完成。

拥有六七年滑雪经验的教练飘零称，很多高收入滑雪教练，除了滑雪培训，还会通过直播、电商等其他方式创收。

数日前，某晚12点半，一位滑雪教练还在抖音上直播卖课，区别于滑雪场实地教学，该教练教学方式为视频教学，对外宣称“省钱学滑雪”。收费价格比户外滑雪教学便宜，20节基础课售价499元，此外，该教练也提供线下“一对一”教学课程，费用为3999元，商品橱窗还有滑雪相关书籍、滑雪服等商品。据该教练商品橱窗页数据显示，目前他已销售290份。

线下场景不再是滑雪教练唯一的获客渠道，消费者也多了其他方式自主选择。在短视频平台，越来越多的人通过直播进行冰雪消费。网友“犬戎”称，因为经常刷滑雪相关关键词，feed流会自动给她推送滑雪相关的直播，她在直播间抢的集体课，单板教学，一节课两小时，300多元，包含日场门票、护具雪服手套滑雪板滑雪鞋等费用，上课时间不可选择，只能是11:00-13:00上课，四个人一个教练，一个直播间，每人最多可购买5节课。

直播价格低于滑雪场官方价格，“犬戎”一次团了5节课，但上过一次课之后，身体疼了半个月 ，所以剩下的几集课过期，最后她直接选择退款。总的来看，直播团购课的体验也还不错。

对于滑雪教练来说，多了直播、电商等方式，他们的收入天花板也直接被拉高。一位头部滑雪教练自称一年能赚四五百万元，团队一个月销售课程200万。

在这场冰雪经济热潮中，滑雪教练成为受益较大的群体之一。而除了滑雪教练，事实上，滑雪场、周边酒店住宿、交通，产业中的多方主体都在这场冰雪经济中获得红利。

北京南山滑雪场一位教练告诉Tech星球，滑雪场营业是3月8日结束。根据南山滑雪场工作人员透露数据，一天客流量在四五千左右，自2021年12月开放至2022年3月8日结束，近100天时间，南山滑雪场一个雪季接待的客流量在50万左右。一张滑雪票以200元折中计算，雪季总门票收入大约在亿元左右。

教练“飘零”称，河北崇礼七大滑雪场，每天几万人的客流量，全雪季下来也有百万量级，住宿、餐饮、交通都可以带动一大批消费。以住宿房价来说，旺季时酒店房间一般有高溢价，有些房价存在翻数倍情况，平时几百元的价格可以暴涨至几千。

不过，随着冬奥会进入倒计时，雪季的结束，滑雪运动和滑雪经济将进入淡季，等待下一个旺季的到来。

我23岁，兼职滑雪教练，月入一两万

天下网商 王卓霖

编辑 王诗琪

周日，中午12点半，浙江湖州，云上草原星空滑雪场，室外温度只有零下2-3摄氏度。

23岁的滑雪教练罗瑞穿着双板，坐上雪场吊椅，撤下手套，往嘴里连塞三个小面包。这是他今天的午饭。

过去两个月，因为太忙，滑雪场里大多数教练都像他这样“干饭”，没有固定时间地点，吃点面包、饼干充饥，“学员都在等着我们上课，不能耽误他们的时间”。罗瑞说，不能吃得太咸，避免多喝水和上厕所。

2022年北京冬奥会，带火了滑雪行业，从滑雪场到雪具品牌，都赚足了眼球和生意。甚至有媒体报道“滑雪教练月入30万”“一个雪季能赚100万”。

这个职业真的那么赚钱吗？

图 视觉中国

《天下网商》采访多名滑雪教练后发现，对于大部分的雪场教练、独立教练来说，尽管收入有所提升，但仍只是一个糊口的生计——前几年，滑雪教练一个月可能只赚1000多块，现在南方雪场普通滑雪教练每月工资在1万-1.5万，东北雪场教练月收入从四五千元到七八千元不等；而独立教练的收入则很大程度取决于获客能力和个人宣传能力。

并且，“95%以上的滑雪教练是兼职”，中国滑雪教练准入门槛低，“黑私”教练技术层次不齐等乱象仍然存在，这些不规范，又给滑雪运动的安全性打了个问号。

小众职业滑雪教练火了

这个雪季，几乎每个滑雪教练都碰到过一些“奇葩”游客。

“谁拍照好看，我就选谁。”在雪场，时常有这样的女学员或情侣。摄影技术，也成为挑选滑雪教练的标准之一。

一对20岁出头的情侣，花300元买了一小时的双板教学，其中半小时拍照，教学不到10分钟。拍完照后，这对小情侣就心满意足地离开了。

图 视觉中国

还有一家三口来滑雪，请两位教练，一位教家长，一位“托管”孩子。孩子只有几岁，只能陪着玩，堆雪人、打雪仗，最多抱着滑一段，保证安全最重要。

谷爱凌夺冠后，有家长专程把孩子送过来启蒙，请教练评估“是否有滑雪天赋”。

当滑雪这一小众运动开始风靡，滑雪教练也火了。

最近在淘宝搜索“滑雪教练”，会跳出不少链接，北京、吉林长白山、河北崇礼……国内各大滑雪圣地都有，价格都差不多。比如长白山景区，多为3小时起步，按教学时长、“一对一”或“一对多”的教学形式，收费各有不同。比如一对一教学3小时1000元、全天（9：00-16：00，吃饭半小时）价格1500元-1600元。

单月收入从1千元到1.3万元

滑雪教练一小时收费两三百元，与健身房私教相近，每月能赚多少钱？

《天下网商》了解到，滑雪教练收入也有南北差异，南方滑雪场相对较高，以浙江湖州的云上草原滑雪场为例，普通滑雪教练每月收入1-1.5万元，“金牌教练”每月能赚2万元；而北方滑雪场，如吉林长白山景区，滑雪教练一个月收入约四五千元。

一般来说，雪场跟教练的合作形式分两种。一种是教练外包，教练收入主要来自学员培训费，根据雪场游客、环境等不同情况，雪场抽成20%-35%；另一方面，雪场会和滑雪俱乐部合作，将门票、住宿、培训费等打包成套餐售卖，收入按照一定比例折算给教练当作收益。

滑雪教练，是个辛苦活儿。

全国各滑雪场的雪季视造雪情况略有差异，一般为每年11月至次年4月，也因此，滑雪教练多为兼职。

23岁的罗瑞来自黑龙江牡丹江，大学还没毕业，但“雪龄”已有5年。他18岁就开始执教，最开始是在贵州的雪场，由于雪场面积较小，客流量也少，每天就接待一两名学员。雪场提供的是“顶格”提成比例30%，但折算下来，两个月只赚了2140元，平均一个月才1070元，还不够来回的交通费。雪场住宿环境也很差，那段时间，罗瑞和他的同伴只能睡在漏风的铁皮房里。

“有些雪场会靠高提成比例吸引教练，但实际环境一般，性价比不高”。

这些年，罗瑞都在浙江的雪场教学。近两年，云上草原滑雪场日均客流量稳定在6000人次，北京冬奥会前后，罗瑞明显感觉到人们参与滑雪的积极性明显提高，请滑雪教练的人也越来越多。

图 罗瑞 受访者供图

云上草原的教练收入提成是25%，罗瑞现在一般指导中高级水平学员，每天工作8小时，一对一教学，最多教4名学员，计费标准500元/2小时、全天2000元，节假日的全天收费会上浮到2400元。罗瑞说，他现在1个月能赚1.3万元，看起来不多，但相比5年前，收入翻了10倍。

而在云上草原，如果要达到月薪2万，要么“一对多”教学，每天教10-13个学员，每月接待300-400名学员，要么延长工作时间。

准入门槛低，“黑私”教练出没

滑雪，迷人，但危险。今年1月，37岁的法国知名男演员加斯帕德·尤利尔因滑雪事故去世，#雪道尽头是骨科#的话题还上了热搜，对于新手来说，选择正规教练，学习标准姿势，尤为重要。

怎么证明你的滑雪教练真的是个“教练”？实际上，目前国内还没有完整的滑雪教练认证体系，最基础的门槛，是一本“国职证”，全称为“社会体育指导员（滑雪）国家职业资格证书”，只是个准入证书。

但在美国、加拿大、新西兰等国家，滑雪教练体系认证则复杂得多，例如美国PSIA-AASI，就设立了包括双板、单板、越野滑雪、儿童专家、成人专家等九大类认证考试，并有三个难度等级。

一般而言，国内滑雪场会与一些专门培训滑雪教练的学校、俱乐部等合作，定向引入经专业培训、拥有资格证的滑雪教练。比如，去年10月，云上草原一口气从某专科院校引入了近200名滑雪教练。

55岁的安永鹏在黑龙江鹤岗某专科院校从事高校滑雪教学20多年，他说，向雪场输送的滑雪教练，除了国职证外，还会有专门的培训，要求掌握高山滑雪技术、单板滑雪技术、滑雪运动损伤与体能训练等知识。

但现在，雪场里的教练，除了罗瑞这样的“正规军”，“黑私”的身影也越来越多。所谓“黑私”，即游客私下聘请的“野生教练”。他们大多通过在社交平台发布滑雪视频或信息，以此获客，但凡有人问起就统一说是“朋友”。

但是，这些教练的技术参差不齐，有些指导动作不规范，且收费标准不透明，缺少行业规范约束。

但通过社交平台获客的方式，不少滑雪教练觉得，有门儿。据《猎云网》报道，在业内，网红滑雪教练在某短视频平台拥有7万粉丝就算“超红”，一名粉丝近万的博主，旺季最高收入6万元左右，这不单是教学收入，可能还包括视频课程的销售收入。

网红化，也开始成为不少滑雪教练的努力方向。

罗瑞滑雪 受访者提供

罗瑞把自己的“卡宾滑行”一镜到底拍摄下来，发到朋友圈及短视频平台。没想到，有几名游客看到视频后，直接跟雪场联系预约他的课，课程连排了一周。但要真正运营起来，对时间、精力、金钱的要求也不低。

到下个月，雪季将进入尾声，兼职的滑雪教练们将回到自己原来的岗位，他们可能是学生、健身教练，甚至上班族。

中国旅游研究院发布《中国冰雪旅游发展报告（2022）》指出，预计2021至2022冰雪季，我国冰雪休闲旅游人数将达到3.05亿人次，冰雪休闲旅游收入有望达到3233亿元。

作为冰雪产业链上的关键一环，滑雪教练这一职业群体规模也将不断壮大，而在这一过程中，健康、规范化的发展也不容忽视。