青训俱乐部经营管理教程（58）：如何招生？怎样招到和留住好教练？
对于草根青训俱乐部来说，招生与招聘优秀的教练就像是生命线一样的重要，尤其是在足球市场比较繁荣的城市，由于市场上质量高的草根青训俱乐部数量较多，生源和优秀的教练就更显得很重要。
一、那么对于招生来说，草根青训俱乐部有哪些途径呢？
1.不管是对于什么年龄段的孩子，他们要么是在幼儿园中要么是在学校里。所以，如果俱乐部能和这些教育主体来合作的话，就是最快最简单的一个获取大量招生生源的渠道。在这方面，我们可以听听哈比足球的几位嘉宾的经历。
东莞火麒麟青少年足球训练营创始人梁永超 ——“我们当初也是传统的发传单发背心，但是不理想，后来我们也发礼物，后来我们就办比赛，媒体报道，然后有一家学校找我们办比赛，从此我们就以此为突破口，慢慢的接了许多学校。
进了学校也要想办法把不踢球的学生尽量吸引来。我们的重点就是在校园足球这一块。一开始进校园是比较辛苦的，各个关系都要理顺，足协，民间，都要尽量搞好关系。”
深圳大荣体育创始人陈世斌——“最直接就是免费体验课，这是最重要的手段，可以大量开。我们的都是外教，外教很开朗，孩子们会玩的很开心。我们大部分体验课都是零基础的孩子，如何抓住这些孩子？最重要的就是体验课。
当然还有一些之后的福利和俱乐部服务 —— 比如上课的讲解，除了教练的讲解，工作人员也要在现场服务好家长群体，比如积分，报课程，买装备都有积分，年底换礼品，或者会员制，与麦当劳合作，有一定优惠。这些外围的服务都是很重要的。还有就是参加校园足球的推广，校园足球是一个潜在的招生渠道。”
顺德高派少年足球俱乐部创始人杨思聪——“我们也在学校有推广，学校生源也很重要，让他们周末来我们俱乐部训练，可以让他们家长看到孩子们在我们这里有成长。”
2.由于在很多地方幼儿园是有大量民办的，而小学却基本都是公办的。这种性质方面的差别，导致幼儿园相对来说比较容易和草根青训俱乐部谈合作，而小学的合作谈判难度就要大一些。
因此对于想和小学谈合作的青训俱乐部来说，如何搞好同校长的关系就十分重要。当然在实际现实中，除了校长本身比较热爱足球和可以利用申请足球特色学校的招牌来说服校长之外，不同的地方还是有一些不一样的实际经验。
顺德高派少年足球俱乐部创始人杨思聪 —— “我们那个地区特殊一点，我们有个足球协会，与商会有联系，每个小学与商家有联系，每个小学都会从商家，足协，家长那里得到一点赞助，这样就会让每个小学都有专款专用在足球方面。
这是一个共赢的模式，商家出一点钱就可以树立企业形象，广告效应，学校和孩子也可以受益，是一个良性循环。学校可以得到经费补充，足球氛围也可以做起来，小孩子也可以运动起来。
我们现在镇上有很多队伍可以参赛。我们是一二十家俱乐部一起联合起来，把足球市场做起来，配合足协，争取让更多的小孩参与踢球。”
3.当然，除了做市场推广和进校园这两条路之外，草根青训俱乐部还有另外一种方法来招生 —— 在孩子的家长中间树立一个良好的口碑：教学质量的口碑，俱乐部文化的口碑，以及服务质量的口碑。
佛山魔童俱乐部创始人陈健 —— “我们俱乐部规模比较小，才成立两年多，没做过什么宣传，只是靠家长口碑，最近有一点招生的问题，毕竟市场有竞争嘛，其实市场不需要很大的俱乐部一家独大，而是需要许多小俱乐部，一起交流促进。
从我们俱乐部的财政状况，我们没有力量去做招生宣传，我觉得我们尽力做好自己吧。我还是比较看重口碑的力量，做好自己，才是一切东西的根本所在。招生其实和俱乐部文化也有关，因为如果家长认同你这个俱乐部的文化，理念，他们才会更愿意在你这个俱乐部。
我自己也还在继续学习俱乐部文化建设这一块。很多俱乐部只有表面的服务，而没有文化的内在支撑。文化建设是比较长期的事情，我们还要继续坚持。”
二、教练招聘与防止教练流失
其实吸引教练与防止教练流失是同一回事。首先，既然是市场化的俱乐部而且是在市场上招聘教练，那么避免不了的要受市场机制——钱的控制。
优秀的教练人才肯定是要和丰厚的薪水相匹配的，这既是对市场规律的尊重，也是对教练自身所具备的知识和经验的一种尊重。
当然，除了薪水之外，最重要的就是俱乐部的理念和人才持续培养计划。俱乐部的理念是吸引教练人才的重要一环。
可能许多人认为教练的任务无非就是教孩子踢球，但是不同的俱乐部还是有区别的：到底是育人重要还是只教足球？到底是孩子个体的发展重要还是俱乐部的成绩更重要？
这些方方面面的细节问题都是区别不同俱乐部理念的差别，有些教练在一家俱乐部任职一段时间后会因为理念的不合而主动选择辞职，所以教练的理念与俱乐部的理念是否合拍就显得无比重要。
此外，任何一名教练都是需要终身不断学习，不断更新自己的足球知识的，所以俱乐部能否给予教练一定的持续学习机会或者提供给教练一个向更高层次学习晋升的平台，比如一些国内外足球证书的报名考取机会，就显得非常重要。
深圳大荣体育创始人陈世斌——“首先俱乐部理念，发展的计划，是否能吸引到好教练。所有的管理都离不开钱，能否留下来，就是看钱。”
顺德高派少年足球俱乐部创始人杨思聪——“俱乐部一定要有一个优秀的教练团队，这个招聘是有很多渠道，就看自己是否能找到这个渠道，我们之前招一个好教练也是通过我们的理念的介绍，比如我们最看重的不是成绩，而这个正好和他的理念很符合。
所以双方的目标和想法一定要一致。另外就是要培养自己的教练，提高水平，长期来看，还是要用我们的本土教练。”
当然，关于招生和教练的话题，大家各有各的心得，也可能各自面临一些烦恼，哈比足球在这里抛砖引玉，希望大家可以在评论区里留言聊一聊这方面的故事。
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大朋友、小朋友请注意啦
青浦区青少年篮球队、足球队
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一起动起来！
篮球项目
队伍简介：
青浦巅峰青少年篮球俱乐部成立于2018年，该俱乐部代表青浦区参加各级各类青少年篮球比赛取得优异成绩。2021年获MAGIC3三对三篮球赛冠军、上海市青少年精英赛总决赛女子D组季军；2022年获第十七届上海市运动会篮球男子D组第七名；2023年获上海市冠军联赛U11组第三名。
课程介绍：
篮球训练时间为每周一、周二、周四、周五、周六16:45—18:15；其它周末训练时间为上午8:30—11:00；寒暑假训练时间周一至周五每次两小时。
教练团队：
王孝赟：中国E级篮球教练，社会体育指导员，曾带队获得MAGIC3男子三对三冠军、精英赛女子季军。
张宇阳：中国E级篮球教练，所带学生多次荣获市级、区级赛事奖项。
招生年龄：
2014年1月1日-2014年12月31日出生
2015年1月1日-2015年12月31日出生
2016年1月1日-2016年12月31日出生
招生方式：
男女不限，报名后分三个年龄组分批训练，20课次后进行选拔试训，每个组别预留15人，男女三个组别共计90人。最终根据试训结果择优录取。
训练地址：
洛克公园青浦城区馆（漕俞路228号1号楼101室）
联系方式：
王教练13671711017
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足球项目
队伍简介：
青浦区男子足球队于2023年由区体育局与青枫足球俱乐部联合办训。目前已经组建4岁至14岁的梯队体系，并根据孩子实际训练水平分为兴趣班与精英队。每年俱乐部都选拔优秀队员，代表青浦区征战市级比赛。2020年获上海100青少年足球大联盟第九届足球邀请赛U8组冠军、“德国曼茨”杯青浦区青少年足球邀请赛U11组冠军、第一届“道生天合”杯青少年足球赛U8组亚军、“申体杯”上海市青少年足球俱乐部联赛U8提高组季军；2021年获哇咔星球少儿足球小将冬季邀请赛U6-U7组冠军，第二届青俱联赛—U7组别分级赛小组第一、精英组联赛第三、联赛季后赛第四，第二届青俱联赛—U8组别分级赛小组第三、提高组联赛第三、联赛季后赛第四。
教练团队：
陈伟强：亚足联C级教练员，青浦区男子足球青训总监
Mileta Terzic：欧足联A级教练员
Zeljko Terzic：欧足联B级教练员
此外，教练团队还有中国足协D级教练员、上海足协E级教练员、守门员教练，合计30余名。
招生年龄：
2012年9月1日-2017年8月31日出生
招生方式：
仅限男生，安排试训后，根据学生能力分入精英队或兴趣班，结合家长自身意愿安排训练频次。
训练地址：
兴趣班可以根据家长居住地就近选择，共有6处训练地点，分别位于赵巷镇、徐泾镇、重固镇、朱家角镇、夏阳街道、盈浦街道（具体地址可咨询教练）；精英队需集中在青浦区毓秀学校进行训练。
咨询电话：
陈教练15001818929
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来源：青浦体育
