C罗只是兼职在踢球？足球场外豪赚6000万美元远超场内，详解两种豪门俱乐部商业模式
金融界11月20日消息 四年一度足球世界杯终于来了！球员是世界杯永远的主角，而球员背后的商业价值也为人津津乐道。
金融界注意到，《福布斯》杂志10月份公布的2022年足球运动员收入排行榜显示，法国国脚姆巴佩以1.28亿美元高居榜首，超越梅西和C罗成为世界足坛年收入最高的足球运动员。
梅西和C罗虽然已经来到足球职业生涯暮年，但是因为有巨额场外收入，还是保持了第二和第三的位置。梅西、C罗预估收益为分别为1.1亿美元和1亿美元，其中场外收入为5500万美元和6000万美元，而同期姆巴佩则只有1800万美元。
数据来源：福布斯 作图：金融界
由百度app独家出品的《金钱涌动世界杯》邀请到体育产业评论员张宾、微淼财报分析直播讲师邢海跃以及脱口秀演员、足球评论员马军共同探讨话题《梅罗背后：明星球员能产生多大商业价值？》
“C罗只是兼职在踢球” 球星球场外赚的比球场多
四年一届的世界杯不光是足球技战术的阅兵，也是商业能力和品牌传播的阅兵仪式。在马军看来，在世界杯之前C罗与曼联俱乐部矛盾公开，背后可能也有其商业上的考虑。
在张宾看来，C罗有意部署了事件，否则难以解释为何会在全世界最为关注足球的时候将消息引爆。因为“他是‘社交媒体之王’，他的品牌价值是巨大的”。
邢海跃进一步提到，其实C罗是一个偶像型明星，他之所以这样做，很可能是基于现有身体条件，为未来商业价值做布局。“C罗实际上是一个明星，只是兼职在踢球。”马军调侃称。
邢海跃表示，C罗接下来很可能会面临来自俱乐部的罚款，因为其合约剩余工资有2300多万欧元，这部分钱俱乐部可能会拒绝支付。不过，C罗背后经纪人的布局很可能是大于这个损失的，所以他才会这样做。
球员在场内有工资、奖金和出场费，在场外除了广告代言还有哪些生财门道？邢海跃指出，个人品牌收入占有较大比重，例如欧洲球队商业运营中获得大量肖像权使用、球衣、周边衍生产品收入，这些是需要和球员进行分成的。
此外，球员投资行为也会产生额外收入。马军举例，一些明星球员还会有自己的品牌，C罗有自己的酒店和服装品牌，梅西有自己的香水。“这个收入可能会比较浮动，因为投资毕竟是有风险的。”邢海跃补充。
曼联、皇马，两种商业模式 买球星本质是风投
中超球队在财务上不挣钱，欧洲主流联赛经营则相对完善，这些豪门球队收入更多来自于哪里？
邢海跃表示，欧洲球队在运营模式、商业模式方面相对成熟。以曼联为例，商业收入包括赞助费用、零售产品服装许可，占比40％左右。另外英超还有不菲的转播权收入，曼联在2021年达到2.54亿欧元，占到收入的50％-60％。两者相加，已经能够覆盖3.2亿欧元人员成本，而这些是俱乐部最大头的支出。
邢海跃介绍，欧洲俱乐部运营模式是多样的。曼联以品牌为导向进行运营，先通过排名扩大品牌影响力，再去投资其他产业，包括金融和地产，以品牌效应来达到收益最大化。皇马是偶像型盈利模式，吸收很多偶像，从偶像身上赚取商业收入。就像皇马当时以6750万引进齐达内，光靠卖齐达内队服就收回了8000多万。
张宾补充称，一般来讲肖像权属于球员自己，很多俱乐部不采用这种模式，因为没有几个俱乐部有皇马这么大的影响力。皇马从贝克汉姆、菲戈、齐达内、罗纳尔多开始，形成了这种独特的商业模式。
马军介绍，其实还有一种所谓“黑店”模式，类似波尔图通过培养、卖出球员来盈利。邢海跃指出，这种模式风险较大，需要有强大的足球人才培养体系和发达的球探系统。
“整个足球产业链上，每个俱乐部都承担一部分责任。有人做天使轮，有人做A轮，有人做IPO轮。”马军补充称。
中国足球在商务运营存在巨大短板
至于中国男足运动员，三位嘉宾则表示除了工资、奖金等场内收入外，想要获得广告代言等方面收入还是比较困难的，因为品牌方会担心赛事失利会对品牌造成负面影响。
马军提到，中国球员在“金元足球”时代赚到了高工资，但是现在俱乐部运营出现了问题，甚至一些俱乐部连发基本工资的能力都存疑，在某种程度上也凸显了中国足球在商务运营上存在非常大的短板。“潮水退去，中国俱乐部现金管理、整体运营风险是比较大的。”邢海跃称。
张宾则认为，此前房地产行业大繁荣，很多老板进入足球领域，但是现在房地产本身就不理想，再加之足球自身不赚钱，所以很多老板就欠薪或干脆直接“跑路”了。
互联网企业会不会是中国足球联赛的主要赞助商？张宾认为可能性不大，此前互联网在中超赞助方面没有掀起浪潮，只是有企业零星在做布局。互联网企业更清楚足球这个生意很难做，所以没去趟这个混水。“一些商务合作而已，没有股权上更深度的合作。”马军补充。
事实上，目前接盘中超俱乐部的企业，更多是国资背景的文旅企业。在张宾看来，他们能够把足球和整个文旅产业做一些嫁接，进一步盘活产业链和资产，“如果投资足球俱乐部，目的就是为了挣钱，无论哪个企业目前都要犯嘀咕。”他强调。
中国球迷消费潜力巨大 体育产业对GDP贡献度不断提升
中国作为有14亿人口的国家，拥有非常庞大的球迷群体，同时中国是世界第二大经济体，这些球迷群体的消费潜力也是非常巨大的。金融界关注到，近些年包括欧洲五大联赛，欧洲豪门俱乐部在中国社交媒体非常活跃，精彩进球、默契传切配合、激情庆祝短视频获得惊人点赞。
张宾以付费观赛举例，付费直播正在逐渐完善，大家也逐渐形成了消费的习惯。马军回忆，当年NBA大卫·斯特恩在北京的冬天，在中央电视台门口等着，希望免费让中央电视台播比赛，“可见中国球迷、中国的庞大市场对他们还是有很大的吸引力”。
金融界注意到，我国体育产业增加值占同期GDP比重由2012年的0.60％上升至2020年的1.06％，体育产业对GDP贡献度不断提升。但是与国外相比依然处于较低的水平，以美国为例整个体育产业GDP占比3％。邢海跃认为，其中最重要的一个原因是文化差异，美国是肌肉文化，社会对运动员比较认可，愿意为他的表现买单。
好消息是，9月2日国务院印发的《体育强国建设纲要》提出，到2035年，体育产业要发展成国民经济支柱性产业。官方预计到2035年，中国体育产业总量占GDP的比重将达到4％左右。
回到中国足球环境，三位嘉宾一致认为限薪令并不会影响中国足球发展，当务之急是要让足球变成一个能够挣钱、有利可图的生意，吸引一些投资人进来。如果能实现品牌宣传价值，逐渐还会有一些溢价或者竞争，就能让这个生意滚动起来了。
“一个真正完整健康的商业运作，前面有一个穿球衣的，背后有成千上万像穿西装的，各种分析师、专业经理人在背后进行强大智力方面的支撑。”马军总结。
本文源自金融界
“总裁”C罗又拿第一，他是如何赚到10亿美元的？
C罗的形象总是那么帅气。
“梅罗”二人谁在赛场上更胜一筹，这永远会是一个充满争议的话题。但在商业的战场中，C罗已然成为霸主。
日前，据《福布斯》统计，C罗在2020年收入达到1.05亿美元，职业生涯累计收入更是突破了10亿美元大关，这使C罗不仅成为足坛第一人，更是成为第一位职业生涯收入破10亿美元的集体项目运动员。
用“吸金狂魔”来形容C罗的赚钱能力再合适不过，即便在因为疫情而赛事停摆的当下，葡萄牙人的商业王国依旧初见雏形。
C罗的社交媒体数据遥遥领先。
场内场外，双料赢家
从英超崭露头角，到西甲成为巨星，再到如今转战亚平宁，无论在俱乐部还是国家队层面，C罗的实力都无可置疑。
而作为当今足坛知名度最高的球星之一，C罗目前最主要的收入来源依然是球场，这也构成了其生涯10亿美元累计收入中的一大部分。
据统计，自2007年以来，C罗一直是其效力俱乐部工资最高的球员——迄今为止在他17年的职业生涯中，工资和奖金收入总和已经达到了6.5亿美元。
目前C罗效力于尤文图斯，据意大利媒体透露，其税前年薪超过6000万美元。虽然受疫情影响，尤文对球员降薪了30%，但在世界足坛都普遍降薪的当下，C罗依然是最高薪的球员之一。
C罗在社交媒体营造了居家好男人形象。
而C罗吸金的领域，显然不会仅仅是在球场。
球场下的C罗一直是被众多商业品牌所追捧的形象代言人——据统计C罗代言的品牌已经超过30个。
其中在2016年，C罗就和耐克公司签署了总价约为10亿美元的终身合同，往后耐克每年需要向C罗支付超过2000万美元的报酬，这是耐克第三次签署终身合同，之前签约的分别是迈克尔·乔丹和勒布朗·詹姆斯。
此外，社交媒体也已是当下一个非常赚钱的新渠道，C罗同样也没忘记抢占社交媒体阵地。
据“Buzz bingo”网站的数据统计，2019年3月到2020年3月一年期间，C罗通过在社交媒体Instagram发布赞助内容收益达到5030万美元，排名全网第一，超过了一大票体坛和娱乐名人 。
C罗和自己的香水品牌。
主动宣传，团队“带货”
即便是疫情期间赛事停摆，也丝毫不耽误C罗赚钱。
英国研究机构Attain统计了体育运动员在停摆期间通过Instagram所获得的收入，结果显示3月12日至5月14日，短短两个月的时间里，C罗就赚到238万美元，高居全球运动员之首。
而这样的吸金能力，也是通过他长期以来的运作而得来。
和低调的另一位当今球王梅西相比，C罗在公众面前的形象要高调太多。在经纪人门德斯的引导下，C罗充分对外展示自己时尚潮流的一面，在社交媒体则通过发布许多家庭内容来打造“好男人”形象。
这样的精心运营取得了成果。今年一月，C罗就成为Instagram上拥有2亿粉丝的第一人。Facebook、Instagram、Twitter三大海外社交平台上，葡萄牙人已经拥有累计4.27亿粉丝。
C罗和他的酒店。
背靠庞大的粉丝群体和眼球度，C罗也一直主动对外投资，最为知名的自然是服装品牌CR7，随着逐步发展，该品牌已经渐渐扩展到香水、餐饮以及高端酒店等多个产业。
经过多年来孜孜不倦的主动宣传和“带货”，CR7品牌已经成为了C罗创造利润的最主要途径之一。据统计，其产生的利润已经占到了C罗年收入的四分之一左右。
不过C罗自己也曾表示，很多商业决策其实并非来自自己，而是自己的团队。
“在球场中我有更多的控制力，我知道我能够做到什么。在生意场上这更难，因为你需要依赖其他人，但我拥有一个很好的团队，这是一个挑战。”
C罗宣传自己的内裤品牌。
疫情过后，再战商海
如今，CR7品牌旗下的产业已经包含了服装、香水、鞋子、太阳镜、家庭用品、酒店、健身俱乐部等许多内容，这些还不是C罗商业帝国的全貌。
除此之外，C罗还投资了很多我们意想不到的领域——包括私人飞机租赁、博物馆，乃至互联网公司等。这其中自然也有一些失败的投资，但在“交过”学费之后，C罗依然没有停止对商业的探索。
无论在什么场合，你总能看到C罗利用一切资源来扩大自己的商业影响力——亲自设计宣传资料、利用个人主页推广品牌、在活动中给自己站台……社交媒体上，人们也总能看到C罗发布的穿着自家内衣的肌肉照。
去年3月，他还在马德里开了一家植发中心，并将其交给女友乔治娜打理，而目前他的CR7酒店已经将纽约、巴黎、卡拉布里亚、里斯本、马德拉岛、马拉喀什等地都纳入了版图。
不过，在疫情之下，工资缩水的C罗在商业开发上也遭受了打击。
日前据英国媒体报道，由于今年CR7系列在全球的销售惨淡，CR7内裤的生产方丹麦JBS内衣公司面临危机，总裁C罗不得不拿出自己的收入来给品牌“输血”。
祸不单行，原计划定于今年6月份在马德里市开业的新一家CR7酒店，也因疫情肆虐而不得不推迟了开业时间。何时能够开门营业，目前还是未知。
虽然遭遇了打击，但C罗对商业战场的热情恐怕不会轻易改变。正如他此前所说，“除了足球，我在其他方面还没有取得什么成就，但我是一个渴望竞争的人，我不想成为第二或者第三名，一直希望成为第一名，我会为此付出100%。”
