私教包月，年轻人的健身自由？
撰文/翟子瑶
编辑/李可馨
题图/IC Photo
既要规律运动又要性价比高，是当代年轻人走进健身房的新追求。
请私教，无疑对训练效率和效果打上双保障，然而每小时几百块的费用，却给心之向往者设下门槛。
近几年来，私教包月成为具有规律健身运动人群的新宠。对于训练频次高，同时希望有私教指导的人来说，私教工作室的私教包月是他们认为最具性价比的训练方式。
“如果一周五练，3000元以内的私教包月，算下来每节1对1的私教课也就100多。”
01、私教=高性价比的时代来了
近日，乐刻旗下的私教馆品牌FEELINGME宣布全国门店数超过100家，入驻北京、上海、深圳、杭州、广州、南京、武汉、苏州等8座城市，成为继月付制小型综合健身房“乐刻健身”之后，乐刻第二个实现规模化的子品牌。
FEELINGME主打一对一包月私教模式，向用户提供30天不限次。在扩张上，FEELINGME依然沿用现有的门店合伙人模式，让内部教练有机会晋升为店长或合伙人，并向外部投资者开放。
NewSportsGo了解到，目前FEELINGME的合伙人门店比例超过半数。按今年以来新增门店数来计算，过去10个月，FEELINGME平均每周开出2家新门店。
常年撸铁的老司机Cindy分析道：“对于时间充足并且下决心要好好锻炼的人来说，一来私教包月性价比高，去的次数越多越划算，如果一个月能来20次，单节课算下来才100多块，可能比某些收费团课还便宜，肯定是很爽的。二来，因为来锻炼的次数多，所以效果可能会更好，如果一周能出勤4次以上，之前又没有什么训练基础，那一个月的效果就会很明显。”
James在三四线城市和二线城市，都做过私教包月的教练。他告诉NewSportsGo，在这两种城市，私教包月的情况完全不同。三四线城市，健身房与教练团队稳定，会员之间大多认识，价格适中，私教包月主要靠口碑传播。“会员上课积极性很高，效果明显，教练会收获很多转介绍的会员。会员一般会买三个月到半年的私教包月课程。”James补充道。
而James目前所在的二线城市恰好相反，会员的体验课不好约，好多会员即使办了年卡，一年也去不了几次，健身房跑路，教练流动性大，会员出勤率低，而且私教教练销售套路更多。教练们的收入情况，也只有在环境好的时候，才有所保障。
如此可见，每个月3000元以内不限次数的1V1私教，一方面降低了会员们办卡的风险，也提高了私教课的性价比。而对于教练来讲，上课的质量、标准以及服务，也有了更加标准化的规范，个人收入也有了进一步保障。
02、会员与教练的双向选择
“我们巴不得会员天天来，这样才有效果啊。”
在北京开私教工作室的陈春荣谈道。他们也推出了私教包月的模式，在他看来，当会员有了训练积极性之后，才会有相应的身材上的改变，也会带动身边的朋友来锻炼，从而形成正向循环。
陈春荣介绍，每周三到四次是大多数私教包月会员的平均频率水平，无论从锻炼效果还是会员时间分配上，都是比较好的训练安排。
私教包月模式下，用户可以在每天的任何时段约到排班的教练。
虽然约不到教练的情况被解决，但约到的教练会有所不同。FEELINGME全国负责人叶青青在采访中介绍：“会员在上第一节体验课时，会完成至少一个月的训练周期规划，同时会把会员的训练计划开放给所有教练，当会员上课时，教练可以随时跟进会员之前的训练进度和节奏。”
而这种教练与用户不用一对一绑定的关系，对于有训练基础的会员来讲，可以跟不同的教练实现不同类型的训练，同时也满足了会员不同时段的训练需求。
“我们所有教练的上课内容和体系，都是自研的，基本上我们是用一套课程体系，一套动作库存来培养我们的教练，这就使得我们的教练在标准化上其实是被高度统一的。”叶青青补充道。
对于有训练经验，训练频次高，同时希望有教练指导，期望达到更好效果的会员来说，更适合私教包月。
乐刻FEELINGME的私教包月模式下，会员可以在一家门店之内享受所有教练的服务。而教练的收入包括底薪、课时费，以及包月产品的销售提成，对教练也是一种正向激励。
这样一来，会员在选择教练时，更会选择适合自己同时上课体验更好的教练，在课时费的激烈策略下，教练也需要保证更高的上课质量吸引会员约课。
03、下沉市场的机会
无论是传统健身房还是私教工作室，都看到了私教包月的机会。健萌、中田健身也推出了私教包月。
健萌主要在长沙、南京、苏州等地开设健身门店，其门店面积约为450平方米左右。据了解，该健身品牌针对不同诉求的会员，推出了更为细化的产品和服务。
例如，一个月2480元的减脂卡，主要针对有减脂需求的会员，在开卡后30天内上完13节课；还有3880元/月的包月私教服务，一个月内会员上课不限次数。
中田健身包月私教服务的主要形式是购买价格为6900元的季卡，平均每月2300元，半年卡为12600元。另外还有280元一次的单次私教训练卡。
2015年，乐刻在杭州开出第一家月付制小型综合健身房“乐刻健身”，改变了传统意义上健身房的运营逻辑和服务体验，目前乐刻健身在全国23个城市有超过1000家门店。私教包月，又为乐刻提供了新的拓客方式。
对于乐刻来说，有先前的门店流量，也可以为私教包月带去更多的会员。会员们可以在乐刻尝试不同的训练模式。而在选址上，乐刻的普通门店也会与私教包月门店互为补充，针对不同的客群，拓展相应的门店。
叶青青谈道：“我们还有一个比较大的期待，是希望用FEELINGME这样的产品去试探更多的下沉市场，这可能也是我们FEELINGME的一个使命。”
或许正如教练James所说，他所在的三四线城市，出勤率高的会员可以每周七天都去锻炼，追求更高的性价比，下沉市场也需要更多新兴的训练模式和经营方式。
无论是传统商业健身房、小而美的私教工作室还是互联网新兴健身房，他们都在以不同的方式转型，用多元化的运动方式和多种收费模式满足更加多元和细分的需求。
一方面让健身行业健康发展，另一方面也以不同方式降低会员的进入门槛。在国家全民健身的倡导下，运动健身正成为一种生活方式进入寻常百姓家。
本文源自iDoNews
上班时间灵活年入30万元？乐刻健身教练自曝无端被“毕业”自购私教课程成潜规则
曾经乐刻运动作为健身领域独角兽，因其超前的商业逻辑以及优秀的服务理念，被大众称为健身行业的颠覆性创新者。在这个巨大的光环之下，不少从业者也选择进入乐刻成为健身教练。
在乐刻官网，天目新闻记者看到，乐刻运动以“24小时开放”“月付制”“全程无推销”等词汇为广告，称其模式创新为消费者提高性价比健身环境。在乐刻官网首页运动研训中心，乐刻教练管培生正在热招的信息映入记者眼帘，页面显示成为乐刻教练管培生最高可领取5000元奖学金并保证定向就业，页面下方显示其广告语“做年薪30W的高薪精英”。
在乐刻做教练真的可以月收过万，成为“高薪精英”？近日天目新闻记者收到网友投诉，在乐刻做教练也许并没有看上去美好，甚至在工作时遭遇了一些霸王条款。
据乐刻运动官网截图
教练无端被“毕业” 2000元押金至今未退回
企查查显示，2015年成立至今，乐刻运动品牌名下拥有连锁门店业务（直营+加盟）超过650家，存量改造业务（赋能其他健身品牌）、到家业务（2021年推出居家健身品牌LITTA），还有供应链端的教练学院、乐刻运动健身嘉年华也成为了公司一个IP，每次举办盛况空前，参与人数众多。
王先生作为前乐刻的兼职教练，他向记者透露：“在乐刻做教练，通过测试后需要缴纳服装费，通常这笔钱在300元—500元，然后相关工作人员会通知你3—7天后由公司培训。在培训期间，公司会给你灌输乐刻健身教练工作时间弹性很大，时间灵活。但是当培训结束要签订正式合同时，就会要求教练每天在健身房人员高峰时期必须上满4小时班，如果做不到就开除。”王先生告诉天目新闻记者。
同时王先生告诉记者，当教练开始正常授课，乐刻会开始从教练课时费中按月扣取一笔保证金，并和教练签订协议。如果教练不愿接受条款就会被强制开除，王先生说：“这有点像霸王条款。”
天目新闻记者向乐刻杭州地区其他门店教练求证，也得到了类似的回答。李女士在杭州上城区某乐刻做驻场教练三年，她告诉记者，押金按月扣除，每月500元，封顶2000元，她身边的教练都缴纳了这部分保证金。“这笔钱其实是乐刻为了防止会员流失让教练交的保证金，如果教练离职，公司会将这笔钱退返。”李女士说。
然而王先生在离职后，却迟迟没有收到这笔应该退返的押金。“因为今年疫情影响，导致很多人没有办法正常健身训练，如果教练业绩量没有办法保证，就会被强制开除。”王先生表示他也是因为这个原因被“毕业”。当他问乐刻退回这笔保证金时，乐刻方面给的回复是，需要由教练将手中学员资源转给在职教练，对接好之后公司才会将这笔钱归还他。而现在王先生已经被强制开除，他也已经没有办法登录乐刻App教练端，更没办法将手中会员转给其他教练。
4月20日，天目新闻记者走访黄龙万科中心乐刻运动总部，意外得到前台人员回复：“乐刻总部已于两个月前搬走。”随后记者辗转联系到了乐刻运动杭州地区教练负责人吴女士反映王先生的退保证金问题。
“首先，我们有自己的平台规则，教练离职后只需要将手中会员交接稳妥，我们就会将这笔押金返还给教练。其次，这位教练被清退也是有原因的，主要是因为他自身没有遵守乐刻教练相关规章制度，月会也没有参加，不主动联系组织和平台。”吴女士说。记者也就总部搬迁问题询问对方时，得到回复是“搬办公室是为了换一个更大的地方，换到哪里不方便告知。”
但是对于这样的说法，王先生表示不能认同，“如果我没有按时上班、没有销售成绩、不主动联系组织，早就被清退了。”同时他告诉记者，整个杭州乐刻教练管理团队由于流动性太大，导致管理非常混乱。“工作一年一共有五个不同的人加我微信，称自己是教练负责人，并且将我拉进他们的群。作为教练不仅要上课、销售、还要频繁和不同的管理人员汇报，最后乐刻反而将不联系组织‘名头’扣在我身上，这是我不能够接受的。”王先生说。
业绩决定顺序 健身教练自己也“买课”
张先生在乐刻从事驻场教练工作也已经两年。他告诉记者，健身教练真的没有外界看起来轻松。“例如我们店有12个驻场教练，每人每月都有谈单业绩压力。虽然对外说没有推销课程，但是没有业绩就意味着收入要下降。”张先生告诉记者，在健身房教练内部有考核的优先顺序，谁能让更多顾客下单买教练课程，谁的考核率就更高，排名就更靠前，拿到手的资源就更多。
但是看上去能者多劳、多劳多得的规章制度，却存在明显漏洞。“运气好的教练遇到有购买课程意愿的客人，很轻松就能拉高自己的考核率。但是这里面有个缺陷，预约来店上体验课的客人也在考核范围内，有很多客人因为自身原因，预约体验课程最后也没有来上课，这样的行为也算在教练授课考核率中。举个简单的例子，一个教练有只有三个体验课程，但是体验后都购买课程，这位教练的考核率就是100%；另一个教练体验课有10节，但是其中7个人没来，只有一人购课，他的考核率就只有10%。”张先生说。而在这样规则下，100%考核率的教练会得到更靠前的排名，更多会员推荐，形成一个良性循环，而10%考核率的教练无形之中会走进“死胡同”。
业绩压力让教练中流传一条不成文规矩，每年大促时，卖不出去的私教课，由教练自行购买。李女士告诉记者，乐刻教练是有等级的，从一星到五星，每上升一级伴随着的不仅是教练课程量同时也有销售量，业绩和自身工资挂钩。为了完成业绩，导致大量教练会自己购买促销时私教课程份额，然后后期再通过转售给学员进行消化。当记者问到她有没有购买课程时她说：“不可能不买的，我现在只买了几万，有买更多的教练。”
