36氪首发 企业级视频云服务商「保利威」获过亿元B轮融资，将加快云视频研发及行业创新应用
36氪获悉，企业级视频云服务商「保利威」宣布完成过亿元B轮融资，由元禾重元领投，晨晖资本、山行资本，番禺产投、广州基金跟投。 本轮融资将进一步投入到技术研发和产品线升级，进行产研布局，不断拓展云视频在重点行业领域的场景化应用。
保利威成立于2012年，为广州易方信息科技股份有限公司旗下的视频云计算服务平台，拥有多项核心知识产权，直播平台底层架构自主研发，安全可控。目前，保利威主要为在线教育、金融、医疗、互联网等行业企业用户提供直播技术服务与覆盖全场景的在线视频整体解决方案。
具体到产品，保利威当前形成了拥有云直播、云课堂、云点播、教学直播舱、视频私有云等五大软硬件矩阵，覆盖在线教学、金融投顾、医学培训、营销带货等典型视频应用场景。而经过多年技术积累与产业链布局，保利威已实现了aPaaS和SaaS层面的全面模块化，拥有视频中台、直播中台服务能力和丰富的实践经验。
保利威CEO兼创始人谢晓昉认为，直播需求的诞生源自产业对在线业务升级的需求，是未来各行业企业数字化转型的最新以及重点发力方向。以在线视频为主要形式的各种创新需求和使用场景的不断涌现，让直播应用从辅助工具升级成为深入业务为企业降本增效的主要手段，这对于视频云服务商来说既是机遇又是挑战。
今年疫情是视频云行业渗透率快速提升的重要契机，而在此之前，视频行业的云化趋势就已经显现。在这一方面，保利威提前布局，并不断加快在云视频技术方面的研发和重点行业创新应用——从2019年初，保利威就已经开启RTC实时音视频技术的研发，并推出了5G超高清视频解决方案，目前已实现PRTC无延迟直播的率先大规模商用。依托直播这一工具，企业不但可以完善服务体系，同时也获取了新的运营增长工具。
截止目前，保利威累计服务企业客户超过16万家，其中包括了CCTV央视、新东方、好未来、中国建设银行、浦发银行、中国人保、太平洋保险、蔚来、戴尔、西门子等国内外知名龙头企业。本轮融资后，保利威将继续加大以RTC为核心的视频音频技术研发投入，围绕在线教育和企业应用两个领域持续挖掘价值。
投资方观点
元禾重元管理合伙人姚骅表示，保利威深耕教育培训直播领域，提供的SaaS产品对在线教育机构具有很强的刚需性。在此基础上保利威切入企业直播领域，能够降低企业获客成本，为企业开源节流，提升企业的信息化、数字化水平。近年来，云平台服务市场逐渐成熟，云资源使用成本持续降低，5G时代呼之欲出，RTC技术不断发展，都为该行业的发展提供了长期的助推力。保利威创始团队拥有十多年的视频技术沉淀，对百万级超高并发直播有丰富的保障经验，产品稳定性强。经过八年的发展，保利威已经跻身行业头部阵营。元禾重元专注于投资人工智能、大数据、云计算、物联网方向的机会，看好保利威未来的发展，愿协调元禾系资源，赋能保利威更好地发展。
晨晖资本合伙人张磊表示，保利威团队在云视频技术和服务这个赛道里经营多年，一直精耕细作、稳扎稳打，逐步成长为业界领先的公司。保利威团队深度理解客户需求、不断开发新的技术应用，解决客户在业务、培训、内外部运营等多场景下云直播需求，覆盖教育、金融和商业等多个领域，其稳定且高质量技术服务为公司赢取卓越的客户口碑，是很多行业龙头公司的合作伙伴。晨晖资本一直在新一代信息技术领域深耕布局，以投资驱动产业进步，愿做创业家背后的推进器，期待此次与保利威团队一道踏上新发展阶段，为客户和社会创造更大价值。
山行资本创始合伙人徐诗表示，山行资本从保利威早期就参与投资，看重其团队的技术优势与战略前瞻能力。此次选择继续加注也是看重云视频技术基础设施的结构性机会，与团队长期深耕产业的能力。
（后续专访将持续更新）
保利威完成B轮超亿元融资 直播带火“幕后技术商”
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 于玉金 北京报道
2020年新冠疫情使得视频云行业的渗透率快速提升，成立7年的企业级视频云服务商保利威也再获得资本青睐。11月20日，保利威宣布完成过亿元B轮融资，本轮融资由元禾控股旗下元禾重元领投，晨晖资本、山行资本，公司管理层及员工跟投。
“传统企业对线上直播、线上互动的需求更加明显，以前保守的企业变得开放，愿意接纳在线直播这种形式，保利威开始进入这些企业中；另一方面，已经与保利威合作的企业从线上直播中尝到了甜头，发现直播不仅能达到效果且成本更低，进一步扩大采购量。”11月23日，保利威董事长兼CEO谢晓昉在接受《华夏时报》记者专访时表示。
专注教育5年到行业遍地开花
保利威（POLYV）为广州易方信息科技股份有限公司旗下的视频云品牌，成立于2013年，主要为在线教育、金融、医疗、互联网等行业企业用户提供直播技术服务与覆盖全场景的在线视频整体解决方案。
据《华夏时报》记者了解，2013年在经过短暂探索迷茫期后，当年8月，保利威全面转向教育，随后5年时间中，保利威专注在线教育领域，在线教育用户的营收占其总营收超90%。2018年随着金融行业数字化浪潮兴起，保利威迎来了第一个金融用户，当年9月，保利威与浦发银行达成合作。截至目前保利威已经与超200家金融机构达成合作。
而今年疫情更是将视频化、直播化及企业数字化转型三重浪推向高潮，倒逼更多行业“触网”，企业们开始拥抱互联网、数字化。
保利威总裁白剑向《华夏时报》记者介绍，新华保险在疫情之前做企业内部直播培训并不多，但在疫情期间，董事长要进行新年的讲话，只能通过直播系统来进行，董事长在认识到新系统优势后大力去推行，新华保险的直播就如火如荼的开展起来。
谢晓昉表示，一些公司在疫情期间发现，保利威的产品不仅能进行企业培训，也能进行直播带货，能给企业带来收益，疫情期间，太平洋保险、欧派家居用保利威的直播系统进行线上直播带货，这对保利威及客户都是新机会。
目前，保利威在教育与企业培训两大领域并重推进，由于企业培训增速会快于教育，企业培训占营收比重在快速提升，教育客户收入业绩贡献率从9成降至65%，剩余的业绩主要则由金融、医疗、互联网及政企贡献。
谢晓昉表示，未来保利威在金融、医疗、能源等传统领域的客户将会快速增长。此外，包含新品发布会、企业年会及AI赋能全球多语言实时字幕的品宣推广也成为保利威正在拓展的新领域。
保利威提供的数据显示，其2019年营收在8000万元；今年上半年营收已经达到8000万元，今年全年营收增长会达到100%。
值得关注的是，保利威也正在推直播舱（软硬件结合的直播实体舱），并计划对直播量比较大的用户送一定的直播舱。对此，谢晓昉表示，“保利威此前都是以提供软件和云服务为主，对于硬件比较陌生，软件是可以复制的，而硬件难以复制，从该角度看，硬件成本比较高，但公司希望通过大量的使用公司的直播系统将成本进行摊销，这也是未来公司新的赢利点。”
融资投向技术研发
在技术、研发等领域的持续发展，也让资本对保利威青睐有加，11月20日，保利威宣布完成过亿元B轮融资。
对于新一轮融资的使用方向，白剑向《华夏时报》记者表示，新融资资金主要用于两个部分，一是加大新技术研发的投入，如RTC技术进而加强直播过程中的实时互动性，进行超高互动工程实验室建设等；二是加大运营，让产品更加适合场景化的应用，解决客户的核心问题。
据《华夏时报》记者了解，从2019年初，保利威就已经开启RTC实时音视频技术的研发并且推出了5G超高清视频解决方案，目前已实现PRTC无延迟直播的率先大规模商用，利用直播这一连接手段，企业不但可以完善服务体系，同时也获取了新的运营增长工具。
保利威方面人士介绍，国内某知名职业技能培训平台，使用了保利威无延迟直播作为日常教学手段，其招生转化率和用户体验都得到了极高的提升，借助于PRTC的特性，实现了跟在微信web端跟学员直接连麦的这种场景，拓宽了线上课堂的想象与和延伸。
值得关注的是，保利威将RTC价格降至行业的五分之一。对此，谢晓昉表示表示，“RTC技术非常有魅力，但价格过高，很少有教育机构能够用得上，而保利威已经将传统直播改造成为RTC无延时的大直播，同时所有的互动都已经采用RTC技术，将价格降至行业均价的五分之一后，保利威RTC实时互动的价格就与传统直播的价格持平，这是保利威对行业客户的巨大让利。”
谢晓昉还表示，保利威作为一个技术服务公司，再好的技术本身是没有价值的，技术的价值蕴藏在产品和服务当中，只有技术门槛足够低，成本足够低，使用的人足够多时，技术价值才能够得以体现。
与大厂是合作关系不是竞争关系
近年来，视频云市场的快速增长，IDC最新发布的《中国视频云市场跟踪(2019下半年)》报告显示，2019年中国视频云市场规模达到46.2亿美元，同比增长46.3%。其中，视频云解决方案市场增速高于云基础设施市场，增速分别达到53.9%和45.0%。
视频云技术也正在改变企业的传统办公方式，在不受空间、终端设备的限制上为用户提供高效的通信能力。根据智研咨询数据，2021年国内视频会议规模将达到10亿美元。
与此同时，各路厂商进入。谢晓昉对此表示，公司创业7年，也面临一些竞争对手，如酷六云、乐视云等，但经过这几年发展，大浪淘沙剩下来的公司并不多。
更值得注意的是，华为、阿里、腾讯、百度等巨头近几年纷纷加大了视频云市场的布局力度。谈及与大厂的竞合关系，谢晓昉表示，保利威为腾讯、阿里、华为等大厂的顶级生态合作伙伴，在垂直行业的落地方面，巨头需要保利威来协助，双方是一种合作关系而不是竞争关系，彼此的优势并不一致。
据《华夏时报》记者了解，长期以来，腾讯、阿里、华为为保利威提供客户。“从这些大公司的产品链看，很难凭借自己服务满足所有客户要求，保利威能够帮助大公司完成视频模块的落地。”谢晓昉表示。
经过7年的发展和蓄力，保利威服务超过16万家企业级用户，目前已实现了aPaaS和SaaS层面的全面模块化，成为业内目前唯一拥有视频中台、直播中台服务能力和实践的企业直播服务商。
