新东方“带货不要坑位费和大量样品”消息属实，这意味着什么？
意味着直播行业要大变天了。
随着直播行业的发展，坑位费越来越多的被大众提到
首先我们要了解一下什么是坑位费
一、什么是坑位费?
坑位费是电商的专用词语。坑位，是指固定的广告位。坑位费，是指买这个广告位需要花的钱。
直播电商里的坑位费，打个比方，一个主播会给你10-20分钟时间，来介绍你的产品，为此，你花了1万。不管你的东西卖不卖得出去，这个费用都是不退的。这就是电商行业直播带货坑位费的一种形式!
二、坑位费交给谁?
坑位费一般都是交给主播，或者是交给主播所在的团队，并不是交给平台!所谓坑位费，也不过是主播的表演费用而已!
现在的主播一般都是采用坑位+佣金的形式合作的，除了收取固定的坑位费外，还会收取部分佣金，佣金就是按照你的实际销售额抽成，大部分主播的佣金在20-30%之间。
当然，也有部分主播是不要坑位费的，只要卖货提成，也就是佣金，但是，这种一般都是针对产品的性价比相对较高，产品确实好卖的商家!
三、坑位费坑了谁?
在坑位费这个问题上，商家和主播之间的关系是:一个愿打，一个愿挨。
只要商家交了坑位费，那么，不管直播带货成交额是多少，也不管商家有没有挣钱，这个坑位费主播拿了，就不会再退!
所以，一旦交了坑位费却没有赚钱，这部分损失，是由商家自己承担的，就相当于你买了一个广告位，打了广告没挣钱，广告费也花出去了!
新东方直播带货只收佣金，直播行业坑位费的大势将会一去不复返。以后的主播们只能靠实力带货，拿销售佣金，这样的模式会更公平，有实力带货的卖的多的就多拿提成。没销量的就只能自己再接再厉继续努力。而商家也不会因为给了坑位费而因为没有销量损失金钱。这样也杜绝了很多为了数据好看买水军充数。也算是直播行业的一次大洗牌吧。
直播行业可能会重新洗牌。
过去直播带货，主播的盈利主要来自两个方面，一是坑位费，只要你上我直播间的链接，不论卖的好不好，你都需要交纳一定的费用；二是商品销售之后的盈利分成，带货量越大，分成越高。
因为头部主播的稀缺，所以很多商家为了获取头部主播的流量，不得不交纳高昂的坑位费 ，甚至因为主播有限，而商品无限的这个逻辑，导致坑位费水涨船高。随后的利润分成也是被诟病的，有数据造假的空间，还有就是很多人激情下单，随后冷静下来反悔了，于是又纷纷退货，商家之前支付过主播的利润分成，随后还要承担大量的物流和售后的损失。
于是商家入驻直播间就变得赌性很大，你需要缴纳一大笔入场费才能进场曝光，但是有没有赚到，很难说，有不少商家反映，自己就是赔本赚吆喝。家大业大的还好说，小商家就有点惨了。
如果取消坑位费，按照销售业绩跟商家分成，那么对于商家来说，营销的成本就大大降低了，销量高，很可，销量低，也损失不大，试试水，以后可以更好的调整产品。由此铺开，如果新东方能够载直播带货行业继续走下去，商家一定会更多的倾向于这种消费模式，商家的营销成本低了，可以让利给消费者的空间就大了，最终三方都可以收获一个不错的局面。
在示范效应的带动下，其他主播也需要跟进，坑位费取消的话，大小主播的差距会进一步扩大，直播行业的现行规则要面临挑战，行业很多事项可能要重新洗牌。
看曾经的老师们做电商卖货，有点羞涩，有点拘谨，有点清高，还有些许稚嫩，但真的是愿意听他们讲，哪怕不花钱，我也会画时间看他们卖货。真的是很有尊严地把钱挣了。
这是直播界的天花板吧！双减之后，教培行业的职员该何去何从，俞敏洪给大家指了一条明路，新东方的这些老师给出了大家很好的示范！
知识改变命运。头部明星代言直播，坑位就要40万，语言表达还匮乏。跟着新东方直播看，文化和英语储备又扎实。看来2022年明星代言直播卖货的坑位费要断崖了！
有才能有能力的人在哪个领域都会发光的！这就是知识的力量吧！
出口成章信手拈来的诗句双语随时切换的介绍，生意都做得这么的高大上，这年头有信念有脊梁的读书人在资本汹涌的市场体面的活下来并发光发亮是多么难的事情啊！但是内心坚定坚持大浪淘沙最后沉淀下来的一定是最珍贵的金子吧！
曾经一个商家咨询我，联系了一个平台，平台给他联系了一个主播，交了3万多，货没开始卖，感觉是骗子，报警因为有合同，不管，让退费不退，起诉觉得费用太多，我估计有很多商家会遇到这样的问题。
如果以后都可以不收坑位费，只拿提成，对于商户来说，真的是大好消息！如果能形成行业惯例，相信卖家和买家都能收益。
厄运来时没有躲，终与好运撞满怀。
有句话怎么讲：做人要厚道，自然有福报。
新东方证实了他们“带货不要坑位费和大量样品”，真的太有良心了。
我从不看什么直播，每天打开电脑先扫扫财经信息，起初是被新东方股价大涨的消息瞄了一眼股价，好嘛，一天就能翻倍。
就火起来的这几天新东方股价从4港元多涨到今天的25港元附近，5天翻6倍多太神奇了，看看人家在美股的表现，也是一路高歌势头高涨呢。
原来是个叫：东方甄选双语直播啊，就像一股清流赋予神奇的力量让曲线扶摇直上呢。
这么神奇自然也要围观围观，真是不一样呢，主播一边介绍产品一边在身旁的小白板上写着相关的英语单词，把商品信息和英语知识结合，围观的哪是来买东西啊，好像是在线免费上英语课样，本来可以知识付费，买的东西就像是买一送一的“附赠品”似的。颠覆了我以往买货的体验感了。
不但是消费者满意，也让供应商感动地喊出他们简直是良心带货，和别的直播带货不一样的，没有高额的坑位费，大量样品、提成费都比别家直播间便宜一半，在整个产品供应链这条线上，农民（直播间除了书全是卖农产品）——供应商——直播间——消费者，就因为直播间一环少赚些费用，其它三方都受益。
都知道羊毛出在羊身上的道理，如果直播间提高提成和进店费用，那势必两头都吃亏，供货商额外给这些费用和大量样品，势必商品成本大大增加，要想生存下去就得向田间地头的农民压低价，要不提高产品售价，成本转嫁给终端买家身上，而直播间把这一块利益让出来，让商品供应链良性运作，带货优质农产品并附带相关内容、文化内涵。
同样的产品，他们能做到物美价廉并附带别家没有“额外赠品”，有文化的带货就是带给买家不一样的体验和享受。
看看股价就知道，资本市场是最敏感现实的，去年双减政策从高位40多跌倒5月中旬2块多，直播间火起来从4块多启动，到今天到25块，它的暴涨也影响到A股，这几天把教培股也带动起舞。这就是榜样的力量啊。
他们这种直播到货理念，注定在直播界刮起一阵旋风，不但提高了主播的段位，同样实打实让利于消费者是一个趋势。
每天粉丝的大量增加、销售额成倍成倍上涨，股价翻跟头往上窜，说明老俞带领新东方顺利转型看到了曙光，就像董宇辉说的：厄运来时没有躲，终与好运撞满怀。
